起底碧桂园北京的116天

商场是查验出售团队的试金石。五一期间，一场“5 爱 5 家直播购房节”在地产界和直播界引起不小震动和重视，为疫情安稳后的地产职业注入一剂提振决心的强心针。

据了解，这场直播秀在全国30个会场同步直播，主办方碧桂园集团推出约1.7万套精品特惠房源；直播2小时内，主会场观看人数达670万，连同29个分会场算计观看人数近800万；直播收成总音浪478万，荣登抖音直播小时榜第一名，拿下房企直播的榜一。

（碧桂园“5爱5家直播购房节”宣扬海报）

这场直播仅仅近期房企在线上营销方面发力的一个会集迸发点。其实早在1月份，在防控高度严重、商场根本阻滞的阶段，碧桂园渐渐的开端布局线上引流+电商出售方式。据碧桂园北京区域相关担任人泄漏，自疫情迸发以来的116天，碧桂园北京区域仅线上营销引流就挨近百万，并有望在短时刻内将其有用变现。这个春天，碧桂园在京津冀区域，再次抢跑。

北京成交仅康复七成

现在，全国各地连续免除疫情防控一级呼应，北京及周边区域居民集合、各娱乐场所、线下活动防控仍处在高度严重，售楼处仅能限流敞开，正常线下营销活动无法规划性展开。

防控未见实践放松，加之北方大部分市域县域经济相对长三角、大湾区等区域较为单薄，在业界人士看来，京津冀较全国大部分区域复苏所需时刻线更长。

就房地产商场而言，以京津冀中心城市北京为例，据克而瑞组织发布最新多个方面数据显现，4月，房企显着加速供货节奏，北京商品住宅供应量提高至58万平方米，同比增加19%。

即便大规划推盘，成交量仍未达预期。多个方面数据显现，4月，北京商品住宅成交量虽环比增加78%，却仅上升至38万平方米，同比跌幅收窄至23%。1-4月，累计供求同比跌幅进一步收窄至4成左右。克而瑞研究中心担任人杨科伟表明，现在，北京新房商场成交量根本康复到2019年月均成交量的7成左右，相较上广深等一线城市商场根本康复至疫前水平，仍有不小距离。实践上，售楼处作为公共活动区域，在京津冀前四月超越一半时刻内，都无法进行线下招待，致使各家项目拓客和出售都面临巨大应战。

线上引流辐射95万人次

企业方面，严峻的商场局势之下，头部房企与后续队伍间距离逐渐拉大，究其原因，或与提早布局线上营销有关。

“以社群运营概念树立项目直播间，经过面临面的直播方式为意向客群解读产品价值百科，补偿阶段性线下拓客缺漏。”据碧桂园北京区域相关担任人泄漏，1月20日疫情迸发初期，碧桂园北京区域便敏捷敞开自救方案，开端在部属近40个项目施行全面网上购房测验。

网络在线营销的成功与流量池严密相关。据了解，1-4月碧桂园北京区域共注册线上营销352场，辐射人群95万余人。

其间，文安碧桂园铂樾府、大厂云樾东方、燕郊碧桂园湛蓝汇三项目，初次测验以短视频渠道为载体约请意向客户参与接力应战赛，便获得了意向不到的效果。活动期间，累计观看量5W+，意向客户参与共5641组，获取新客160余组。

与此一起，碧桂园北京区域亦联合第三方渠道进行线上直播。仅文安碧桂园铂樾府、大厂云樾东方两个项目的7场直播，掩盖人数就超越5.3万。

“5 爱 5 家直播购房节”当天，碧桂园北京区域多项营销活动更是一起上线，在北京、武清、唐山、秦皇岛等京津冀区域商场引发广泛重视。

多行动营销领跑区域商场

一系列营销立异行动，以智能化和才智化作为事务增加的重要抓手，依托数字化和在线化优势，碧桂园北京区域使用短时刻内获取的巨大流量“变现”，终究完成赋能营销。

在唐山，2月1日–3月8日，碧桂园·凤凰城推出线上购房无理由退房作业，期间认购5套，认购金额约366万元；在丰宁，碧桂园·首府经过凤凰云、房全国直播等继续推行，疫情期间，区域内一切楼盘仅该项目成交2套；在文安，3月份碧桂园铂樾府加推高层产品，项目全体去化占文安商场总成交的80%……

据上述碧桂园北京区域相关担任人泄漏，现在，碧桂园北京区域现已能供给网上看房、网上选房、网上购房等一站式服务，完成拓客、出售、成交全链条打通。“消费习气的改变”是线下企业的严重应战，社群营销和线上营销在疫情中发挥了很大效果，碧桂园北京区域一系列营销立异行动也都是根据碧桂园集团凤凰云在线渠道这一根底才得以施行，营销线上化或将归入碧桂园北京区域长时刻开展战略的考量规划。

在步履维艰的商场环境下，经过线上立异营销，获得不错的营销成绩的一起，碧桂园北京区域亦在有关部门监督下，逐渐科学康复线下工地、售楼处复工。

在保定，碧桂园·朗悦湾使用建筑工地“大数据”，经过现场人脸辨认剖析体系、大数据溯源体系，一切出场人员的工种、原籍、手机、用工时刻、健康信息均建档在案，并与住建局联网构成联合机制一起监管；在安国，各项目提早收购现场防疫物资、制造粘贴防疫标语、设置隔离室，每天对“四区一堂”进行消杀办理，选用本地劳务工人，提早14天监测体温并进行每日核对；在文安，自3月10日起，碧桂园铂樾府指使专车点对点接工人返城返岗，截止现在项目工地220名工人现已悉数返岗，返岗率达100%……

上述碧桂园北京区域相关担任人称，现在，北京区域正加速各地项目复工复产，并保证复工安全及产品质量，助力京津冀区域地方经济复苏。

继续看好京津冀未来开展前途

但是前126天虽与后续队伍拉开距离，碧桂园北京区域未来开展仍面临不少应战。多个方面数据显现，“五一”假日房地产商场继续复苏，37城成交面积同比跌幅进一步收窄至10%。但是，北京、广州等各城市商场继续分解，京津冀区域商场复苏远不及其他区域。

业界剖析组织克尔瑞则发报指出，2020年全国货币方针全体稳健偏活跃，房地产信贷方针全体中性偏活跃，能激活张望需求和提高购房才能。短期内，房地产商场将连续可贵的出售窗口期，成交规划或有望稳中有升。相较而言，现在,环京布局的房企现已遍及复工，复工之后的环京楼市成交量有望逐渐上升。

据克而瑞组织猜测，曩昔三年，遭到方针严控，京津冀楼市成交量继续走低，2020年伊始，继固安、永清相继放宽人才落户约束之后，霸州也铺开人才落户，估计后期将有更多环京区域跟从，此举将打开环京楼市限购新窗口，带动后市决心提高。

碧桂园北京区域相关担任人表明，虽然当时经济局势杂乱，但碧桂园仍长时刻看好新式城镇化远景，对中国经济安稳增加、长时刻向好抱有坚定决心。于碧桂园而言，商场“危”“机”并存，企业唯有拥抱改变，开展与变革两手抓，才能在年代浪潮下稳立潮头。就像碧桂园集团总裁莫斌早前提出的，2020年是碧桂园要点打造强壮竞争力的一年，关键在于将本钱力、产品力、服务力和科技力，加上高效率的“一率四力”构成合力，面临商场改变及时高效反响，便是碧桂园的取胜法宝。