关于拿工业用地地产大佬王健林八点总结王石允许附和

在工业用地近年来出资热度继续升温、政府大力推进先进制造业的开展和有限的工业用地供应布景之下，不少企业都面临着拿地难、拿地周期慢等问题。

选址君整理了万达集团董事长王健林在园区工业用地拿地流程，旨在协助更多企业拿到心仪地块。

企业在哪儿拿地？

选址先选城，咱们把城市分为四个队伍。

榜首队伍：一线城市“北上广深”

“北上广深”是大陆经济实力最强的四座城市，具有其他城市无与伦比的人才、本钱和技能资源。从智联招聘对全国白领求职状况剖析来看，求职者挑选投递一线城市岗位的占比87.6%，因而，对高层次人才，如外籍专家、技能达人等有要求的企业来说，北上广深是企业必需求布局的城市。此外，我国有129家国际五百强企业，而其间60%都挑选落户到北上广深。想与国际500强为邻，北上广深便是企业拿地的最好挑选。由此看来，在这些城市，不管入驻哪个园区，在哪里拿地，出资都是稳赚不赔。仅有需求细心考虑的问题便是你终究能用什么感动招商人员，才干压服当地政府从牙缝里“抠出”一块地给你。

第二队伍：天津、杭州、成都、武汉、青岛、姑苏等“新一线”城市

这些城市，或是国家中心城市、或是城市群中心城市，具有极高的战略地位和开展潜力，是大部分企业出资布局的不贰挑选。关于企业而言，只需归于国家级或省市级园区里的地块，能拿到便是成功，仅有必需求分外留意的便是，这些城市营商环境天差地别，所以，需求企业安身本身状况，挑选最合适的城市拿地。

第三队伍：其他省会、副省会城市、二线城市、以及区域性城市

第三队伍愈加合适本地企业或出资金额有限的企业。他们归于在本省内竞赛力较强的城市，他们所辖的园区都是本市倾力扶持打造的，在这些园区拿地，竞赛压力相对区域中心城市会小许多。但这类城市，工业根底相对单薄，所以在出资拿地前，企业必需求全面点评当地的工业根底、开发运营本钱、开展潜力等，慎重拿地。

第四队伍：三四线城市

在这类城市出资的优点是地价低，物价低，劳动力本钱低，能够有用的下降企业运营本钱。所以，假如是对本钱操控较严的企业，能够在归纳点评后挑选这类城市出资。

企业怎样拿地？

与一般的经营性用地招拍挂不同，企业想要在园区拿工业用地，中心是要园区政府允许附和。所以，学会怎样与园区领导打交道，关于企业缩短商洽周期，提高协作概率至关重要。和政府打交道，最重要的一点，便是把他们感爱好的东西，用最精粹的言语表述出来。

依据十年助力企业选址经历，政府感爱好的点，最重要的包含三个方面。

你是谁？

拿地主体是谁，是政府首要关怀的问题，直接决议了你有没有资历拿地。一般来说，政府会从企业的主体规划、是否有操作经历、能否带动上下游工业集聚，以及工程建造管理才能、资金征集才能、运营管理才能等方面动身，对企业进行归纳点评。

你能带来什么？

已然咱们是从政府手里拿地，所以咱们就要先想政府之所想，站在政府的视点考虑这样的一个问题。

首要，了解地方政府的领导需求什么？上面领导想做什么？近期的政府文件有哪些要求？其次，项目能给当地带来多少税收？拉动多少工业？带动多少工作？引入多少人才？给当地带来多大的影响力？再次，点评项目有没有危险？企业曾经有无拿地骗补的劣迹？各项出产手续是否完全？环保是否合格？最终，企业不能逼政府犯原则性过错，比方上级政府明令禁止该工业拿地，那就肯定是不能做的，与其和政府纠结这类问题，不如早点挑选其他地方出资布局。

你要怎样做？

已然知道了政府想要的，下一步咱们便是去包装项目，投合政府的需求。企业需求出具一份项目规划书，要在契合城市战略方向、契合多方利益的根底上，做出详细的企业规划和开展猜测，要有理有据，整理和拓宽相关人才、本钱、技能资源，这样才会得到政府的认同。

前面三点满意政府要求后，政府就会拿出诚心，用土地、方针和你洽谈商洽。

土地

在这个阶段，政府会告知你能出让多大面积的土地、方位在哪、价格怎样、工业和住所的详细配比等信息。但详细能谈成什么样，一个是看政府对你有多大爱好，别的便是要经过调整协作形式来为两边的利益找一个平衡点。

方针

方针包含当地政府或园区管委会针对某个职业的扶持方针，比方税收减免、地价减免、出资引导基金、科技信贷、上市奖赏、贴息贷款、快速批阅等；还有政府针对企业引才的奖赏，比方新增立异载体的科研经费补助、自主培养项目的资金补助、引入高层次人才的引才奖赏和薪酬补助等等，以对企业职工的购租房补助、日子补助等。但这些需求你找到当地相关的工业方针，对号入座。

假如你的出资项目比较严重，能够和政府一事一议，围绕着税收返还、资金补助、注册资金返还等去谈，政府会给出相应的许诺。假如是特别严重的项目，还能够请专业技能人员去谈，他们能够帮你谈出许多意想不到的条件，以及防止企业遇见方针完成难等问题。

综上，不同城市拿地选址各有偏重，每一种方法的进入门槛也不同，企业可依据企业本身特色、优劣势比较以及对应的危险点评选用合适的拿地城市。

选址拿地便是与政府博弈的进程，怎样完成和政府双赢、企业经济效益和项目社会效益共涨的格式，便是影响企业拿到优质地块的条件。

听完这八点主张后，万科王石都表明附和，我们是怎样看待的呢？欢迎在谈论区下方进行留言评论！