地产署理巨子世联同策兼并竟是为与强壮的BK一拼

12月的第一个工作日，南京本地闻名地产群江南房吧，吧主“仲马”同享了一条同策官微的布告《关于与世联行意向洽谈吞并重组事项的布告》，一会儿就引起了南京甚至江苏地产人的高度重视！

因为同策署理在宁位置颇重，在南京江北以及城北简直具有独占位置，妥妥的南京“北方霸主”！而世联行则是业界黄埔军校，不计其数的地产营销人、策划人都从这儿起步！

他俩联合了？什么情况？

PART1：WHO并WHO?世联并购同策

其实，早在周日（2019年12月1日）晚间，世联行（002285）就发布布告称，公司拟收买同策房产咨询股份有限公司(以下简称“同策咨询”)的控股权，世联行股票将于12月2日起停牌。

详细来看，世联行拟经过发行股份及支付现金方法购买同策咨询的控股权 ，一起征集配套资金。世联行估计在不超越10个买卖日的时间内发表本次买卖计划。

值得一提的是，同策咨询曾拟IPO。同策咨询曾于2015年12月21日报送申报稿。但排队三年多后，本年10月25日，同策咨询的IPO停止检查。

PART2：链家曾欲并购同策？失败？

更令一条君没想到的是，在南京风头正劲、简直占有南京楼市主战场江北的同策好像对此也是“欢天喜地”！

来看看同策的官宣说辞：称与世联的联系是“吞并重组”，并高度评价：“两边均为职业抢先企业，两边主营事务相同，战略方向高度一起，事务形式与城市布局各自互补，企业文化与企业价值观也高度匹配！”

谈论里也称：同策好棒！疑似同策内部职工也称：期望公司渐渐的变好！

这是什么情况？“被吞并”了还叫好？

随即，国内各大媒体的报导或许能揭开此轮并购的内情一角，本来：此前，链家曾欲并购同策！

（转自微信公号“东方房地产”） 而不论是世联，仍是同策，本年的重头戏便是构建新房买卖途径，其间关键词便是“协作二手房门店及生意人”。

2019年8月21日，58同城、世联行、同策咨询、金地集团、旭辉集团、华夏地产、我爱我家集团联合发动我国新房多方出售服务途径（PMLS）共建战略，旨在高效打通新房买卖各个环节，构建全新新房买卖生态互联系统。其时的报导显现，58爱房是由58同城、世联行、同策咨询一起建议的互联网+新房分销服务途径，作为“我国PMLS新房联卖途径”，现在已有新房出售署理项目超3500个，途径分销服务项目超1800个，途径绑定二手协作店数量超4万家门店，并期望在未来三年，深度服务超3万亿规划的新房联卖商场。

“经过58同城APP、58同城房产频道、安居客、赶集网和58同城事务(装饰、招聘、二手车等)的互通，打造一个流量巨大的途径，58同城途径生意人得以全网无缝同步同享，在享有巨大新房流量的一起，进步买卖功率。”

微信公号“知行合一”则贴出了一张与世联行监事会主席袁鸿昌的一段对话截图，称：这下有得一拼了！

与谁拼？一切的头绪都指向本年最红、地工业界分销巨子“贝壳”。

PART3：BK有多猛？南京多板块狂赚6—10万/套

“贝壳”是什么？说“链家”或许一般市民更能接触到一点，链家具有巨大的线下二手房门店系统，是南京，甚至全国最大的二手房中介。

可贝壳远远不止想做个二手房中介。本年，贝壳整合了链家、德佑等组建了全国最大的新房分销系统！当然贝壳自己的界说远远比一条君说得“巨大”许多。简而言之，贝壳便是要“像京东淘宝卖货相同卖房子”！其间，链家便是“京东自营”，其他二手房中介便是京东或淘宝的第三方供货商！

但一般二手房中介怎样甘愿直接上贝壳途径，从此命运就“被把握”呢？此处可以参阅当年出租车纷繁挂号滴滴打车、现在最大的对手便是“滴滴快车”相同……

所以，贝壳最强壮之处还在于其直营的链家门店。有着最多线下门店和巨大生意人部队的链家，在南京地产界简直“所向披靡”。

一位全国top前十、南京TOP前五的地产公司营销总告知“一条君”：他们便是“劫持”了开发商！在江北，简直开发商整体被“劫持”！谈协作的方法简直便是“拿刀架我脖子上”，“3个点，要做就做？点低一点？不可？JION ME,OR DIE.”

三个点意味着什么？江北房价大多在2.8-3假如平，90-120平居多，一套300多万，BK分销带客3%的提点便是10万元/套！“而咱们公司整体的营销点数只要0.7%，也便是说一旦用了BK，咱们之前一切没有用分销的项目拼命省下的营销费都要来补助江北项目，还不必定够！”

据悉，有的开发商甚至因而透支下一年营销费！南京还不乏国内一线地产商，下半年仅启用BK2个月就耗尽全年营销费目标！年底总部从头特批优惠点数，分销直接停掉，直接对购房人“裸降”房价！“真是用不起哈！”

在句容宝华、在龙潭等片区，BK分销带客的点数还可以高达6%、甚至7%！一套也高达6-8万元。

这个点数远高于二手房中介南京市物价部分规则的生意收费2.4%（买卖两边各付一半）！更重要的是，购房人清楚自己“被”赚了8-10万/套吗？

南京本地地产大V的一篇文章指出：BK是依托制作信息不通明张狂收割！

惋惜的是，该文已被删去，“一条君”只能找到转载版。

这便是信息不通明的可怕之处！比方购房人走进一家房产中介，他至少清楚自己是需求付费给中介的，中介费最高2.4%。一条街好几家房产中介，购房人觉得链家收费太贵，可彻底走进别家中介去问问房源，因为房源并不独家仅有！链家的房源在别家也或许有！

但是在新房分销中，一切都是不通明的。购房人被赚取了“10万元分销费”，或许自己毫不知情！也有听闻一二的购房人，会问BK，或许能拿回1万、2万！

最近因为新房高额分销费在全国、甚至南京几欲水落石出，“一条君”了解到，BK在某抢手项目中的分销费，10万“返还”购房人的金额从1.5万上升到6.5万！这便是信息通明和信息不对称的差异！

也有业界人士为BK辩解：以为BK是经过线下门店铺设、生意人很多招聘来获取商场优势位置，无可厚非。但是，这一切的背面无不充满着本钱的力气，而本钱的实质必定“嗜血”！

一旦分销费到达10万元/套，BK部属的LJ张狂扩张门店、生意人前期投入的本钱必定可以收。但假如收费回归商场通明竞赛状况的正常点数呢？

据悉，南京我爱我家、王祥、林升等本乡中介都在宁深耕多年，莫非生意才干会比LJ的第N个店差吗？BK大举扩张的门店、张狂招聘的生意人依托正常生意点数真能保持吗？

PART4：天津安徽先后出手！最高点数同二手房

有业界人士告知“一条君”，其实BK便是有点像起步期的DD，新事物呈现，乘监管对新房分销没有规则、缺少监管张狂成长。

据悉，国内已有监管组织对此进行标准。天津住建部分于上月首先出手，标准新房中介佣钱点数，原则上同二手房，不得超越2.5%。

此举引发地工业界轰动。而安徽今日也传来音讯，当地房地产商会发文标准新房途径分销佣钱，最高不得超越二手房，2%。

在南京，栖霞建造上星期发布的一则布告也是耐人寻味：

粗心是：栖霞建造与杰出在江北联合开发的G07地块出让3%的股权在“三六五网”，原因则是“充沛的发挥各方优势”。可以精确的看出，改变后的股权栖霞建造现已少于杰出，这与杰出担任操盘的分工一起。而引入365网，则有利于运用365网多年堆集的本地客源途径。365网从前具有南京本地最为强壮的二手房线上途径，现在也是南京新房分销途径中仅有的一家本地大鳄，且栖霞建造与365网在南京一起成长，具有屡次协作的经历，互相非常了解信赖。栖霞建造和杰出在分销重地江北项目发动此举，好像也有把命运把握在自己手中之意。

“一条君”觉得，羊毛出在羊身上，分销公司向地产商讨取高额佣钱，实践终究都是购房人买单!在分销公司现已取得独占位置的前提下，个别购房人底子无力反抗。

等待有关部分的监管能及时与商场的新情况同步，才干让年底的这轮地产大促销、国家的这轮安稳房价的调控真实惠及一般购房人！才干还商场一个明明白白的良性竞赛环境，让地工业继续安稳的健康发展。

南京楼市的调控部分，所出台方针一贯稳健、活跃，“一条君”看好你的哟！