是助攻仍是坑队友商场主力店运用之妙你知道么

本文经商业与地产（ID:commercialproperty）授权转载

失利项目的理由往往千差万别，成功项目的原因却往往一以贯之。不顺从商场、破除思想定势，主力店并非必定便是超市和影院；充沛的使用顾客对主力店的消费黏性，转换为商场有用客群；品牌挑选与项目定位及周边消费高度符合，或许可以在单品类上形成对竞品绝对优势的品牌。

一个项目主力店的合理运用便是项目成功的一半。

深国投广场

山姆会员店的卧榻之侧

作为深圳最前期的购物中心之一，深国投广场占尽天时地利，项目地点的香蜜湖区域是市区名列前茅的高端住宅区。

项目商业总建筑面积5.7万㎡，其间山姆会员店2.2万㎡。2018年项目年经营额近30亿元，曾长时间连任深圳购物中心经营额前三甲。在30亿经营额中山姆会员店奉献23亿元，接连多年连任全球销量第一，简直以一己之力带动起了整个项目。

深国投广场的成功充沛体现了主力店与商场的共生共荣，商场依托山姆会员店牢牢确定高端家庭客群，一个最明显的标志是深国投广场是全国很少见的购物中心大女装成绩标杆。

商场内玛丝菲尔集团、娜尔思集团、雅莹集团、影儿集团等选址严苛的一线大女装品牌齐聚，而且成绩与坪效均排名全国前列。

其次，山姆会员店与周边幼儿园、儿童乐园等公建为项目奉献了得天独厚的儿童资源，改造后的深国投广场强化了消费黏性更强的儿童业态，场内金宝贝等品牌成绩也是全国前列。

宁波1872·花园坊

同质化破局 人无我有 人有我优

在商场商业地产产品线中，招商蛇口的花园系以经营坪效著称，已开业的六个花园城销售额口碑载道。近来历来低沉务实的花园系产品却有一个开放式商业在宁波大放异彩，引发职业广泛重视，这个项目便是定位为APM艺潮地标的宁波1872·花园坊。项目最大的特征正在于其独具特征的主力店驱动形式。

宁波1872·花园坊坐落于宁波湾头RBD，周边具有高达30万高品质消费人群。在主力店的业态挑选上，项目创始先河，引进了两家独具特征的主力店，商业体的业态定位环绕主力店打开。经过“梵高星空&莫奈花园”两个主题空间的打造，成为商场上首个以“亲子经济+夜光经济”为特征的全天候潮流消费休闲区，为开放式商业体项目同质化包围供给了一个教科书般的样板。

人无我有：

SPACE PLUS — 百大DJ夜店 浙江首店

优质的地段条件外加央企实力背书，项目发动之初便招引了全球百大DJ夜店-SPACE PLUS入驻，并为其量身定制了浙江首家旗舰店。运营团队充沛开掘SPACE PLUS强壮的品牌号召力，使用临湖和街区产品特征，在项目一侧规划了宁波首个24小时街区-梵高星空，定位为全城最嗨最好玩的潮流玩区。

SPACE PLUS在全球知名度不用多说，重庆万象城SPACE PLUS夜店的屏幕放映出来的星空，营造出梦境的视觉体会，配上共同的灯火烘托出最火热的现场气氛，让每个在现场的潮人们纵情享用，尽量开释！作为重庆最火爆的酒吧之一，SPACE PLUS现场人气永远是爆棚的。

SPACE PLUS终年约请全球百大DJ及海内外艺术家亲临现场，是一切潮人都乐意打飞的前去的潮流夜店。所到之处，招引全城潮人的目光与身影。每家门店开业后，商场人流递加20%，门店日均客流量达3000人，人均消费高达1600元，单店年销售额过亿，是全球最劲爆、最具人气的夜店品牌之一。

人有我优：

宁波文明艺术训练中心 儿童调集店旗舰

宁波文明广场旗下的益壳ECCLI(原宁波文明艺术训练中心）为宁波儿童艺术领导品牌，是一个集音乐、体育、美术、舞蹈、儿童戏曲、特征文明、科技模型和成人训练为一体的大型综合性社会教育训练组织。具有强壮的运营实力和丰厚儿童资源，旗下教育产品二十余个。

在西地块上，1872花园坊完成了千亿央企与当地国企的强强联手，益壳初次进驻商场，将在项目三楼打造6000余平方米的晋级版儿童调集店旗舰。益壳调集了宁波科学探究中心、宁波文明艺术训练中心、育乐湾少儿社会体会中心、乐高活动中心的优势资源，将成为甬城儿童激起潜能、孵化愿望的生长空间。

1872花园坊西地块规划照应主力店，以儿童教育为中心，艺术发明为根底，打造莫奈花园主题街区，一起引进优贝乐、交大智立方、玛玛洛可少儿英语等儿童教育品牌强化地块主题，为宁波儿童发明一个不一样的、无拘无束的学习欢喜六合！

SPACE PLUS CLUB和宁波文明艺术中心两大主力店的强势入驻也让项目未开先红，在商户开店纷繁放缓的布景下，宁波1872花园坊成为宁波品牌拓宽口碑相传的的现象级项目，已入驻部分品牌为宁波、浙江乃至华东首店：

百年前史，门店遍及全球的米其林二星宫殿菜餐厅

国内轻音乐酒吧最大连锁品牌

长时间霸屏宁波必吃榜的么哈MOJAR墨西哥餐厅

立异家居体会店-方太生活家

星巴克社区星标店，华为社区体会店

人气长盛不衰的蚝翅

健身打卡圣地金吉鸟美日健身

上海悦达889广场

超市与免税店绝代双骄

曹家渡曾经是上海老一辈的商圈回忆，但中山公园和静安寺两大商圈敏捷兴起，让一起坐落两大市级商圈2公里辐射范围内的曹家渡稍显鸡肋。

开业于2010年的悦达889广场坐落曹家渡商圈中心，完成差异化开展，守住中心商圈客流是给运营团队的中心出题，一前一后两个主力店成为商场破局利器。

项目开业之初即引进了华润旗下精品超市blt，后期的运营数据证明这个仅2000平米的精超成为了商场业态布局中的神来之笔，开业三年后blt年经营额即挨近7000万，占商场总经营额的近20%。

blt产品与周边客群高度符合，成功的阻击了两大商圈对项目的分流。一起较于大卖场和会员店，精品超市与商场的业态关联度更高，blt的大获成功也带动起了整个商场的销售额，辅佐项目平稳度过培养期。

进入成熟期后，本来的两大主力店之一NOVO在大陆战略缩短，项目当令调整引进了已有30年前史的中服免税店，这家免税店也成为上海最大、也是国内仅有服务离境回国人员的免税品销售点。

免税店的入驻不只给商场带来了极高的商场曝光率、弥补了社区型商业普遍存在的零售短板，也让项目完成了迭代晋级，免税店开业后，悦达889顺势调整提升了全体品牌层级。

商场与主力店的交融之道

失利项目的理由往往千差万别，成功项目的原因却往往一以贯之。三个事例体量、区位、定位截然不同，但在主力店成功运用上实质逻辑却是相同的。

商场与主力店的交融之道无外乎三点：

【量体裁衣】：不顺从商场、破除思想定势，主力店并非必定便是超市和影院。如宁波1872·花园坊依据项目特征和区位立异引进SPACE PLUS CLUB和益壳，不只刻画出了项目的共同特性，还极大提升了项目品牌影响力。

【共生共荣】：充沛的使用顾客对主力店的消费黏性，转换为商场有用客群。如深国投广场充沛的使用山姆会员店客流，完成大女装品类的共同优势。

【守正出奇】：品牌挑选上挑选与项目定位及周边消费高度符合或许可以在单品类上形成对竞品绝对优势的品牌。如悦达889前期blt的入驻及后期中服免税店的引进充沛体现了守正出奇的战略特征。