红星&阿里竟然&阿里这个双11有哪些新玩法?

又将是一年一度“双11”，红包、领券、下定、满减、打折、抢免、盖楼、助力提现……促销手法漫天飞，一年更比一年使人目不暇接。在这一片电商狂欢中，即便套路使人疲累，即便咱们没那么热心了，也总有人持续热心着，所以品牌商家们也是一点点不敢松懈。

跟着新零售的趋势推动，电商途径成了各行各业不行忽视的途径拓宽方向之一，而“让天下没有难做的生意”的阿里，自是见义勇为地成为了品牌的首选。2018年天猫双11的终究成交额2135亿元，比较于其元年2009年的5200万元成交额，增加超越4100倍。这个数字的裂变，无比的惊人，这也是每年双11都被追逐的原因。

△ 图片来自：华尔街见识

此外，据淘宝网2018年数据统计，全年有超6亿人活泼在淘宝，而且90后妥妥地成为了消费主力军，尽管这两年阿里遭受着来自京东、拼多多的夹攻，难以只手遮天的它，也依旧是大多数网民的网购首选地，尤其是在泛家居职业界，它的位置姑且未能被谁不坚定。

近年来，阿里在泛家居职业界亦是动作一再，更先后“插足”竟然之家、红星美凯龙两大我国家居流转途径巨子，线上、线下巨子调和携手，这个“双11”注定不会“闷声不响”。2018年2月，阿里战略出资竟然之家54.53亿元，并持股15%；2019年5月，阿里战略出资红星美凯龙43.59亿元，一跃为其第二大股东。

红星X阿里、竟然X阿里，比如哪吒脚踩两个风火轮，都有哪些新玩法，又将怎么掀起线上线下的一片风雨？

高调预告，发动双11

红星美凯龙x阿里

早在10月12日，红星美凯龙&阿里巴巴“2019天猫双11”发动暨家装同城站上线发布活动在上海举行，正式敞开4万亿家居零售商场的新格局。

△红星美凯龙&阿里巴巴“2019天猫双11”发动暨家装同城站上线发布

据悉，在此次天猫双11期间，两边将亮出营销玩法“四连击”，敞开“双城试验”：上海、南京两大同城站万券齐发，大牌天团最高可享满3000减1000元优惠；全民线下分割免单补贴，单城福利超百万；爆品矩阵抢滩登陆双11新零售会场，九大好物榜单引领家居品类消费热潮；“躺平”频道专业出现家居种草推文，线上产品组合打造浸入式体会，联动天猫直播敞开内容带货新场景，真实完结所见即所得。

这一次，天猫双11不只初次为红星美凯龙打造了专属的新零售独立会场，还将为上海、南京两城的“家装同城站”供给手机天猫和手机淘宝丰厚的海量流量资源支撑。线上线下、同频共振，两边将共创家居双11的巅峰。

红星美凯龙董事长车建新直言：“新零售为家居职业带来了线上引流+线下体会、成交的新形式。阿里巴巴的引流是‘空军式’的支撑，可以让线下商场运营功率完结成倍的增加。在这场逃不掉的革新面前，红星美凯龙将携手阿里巴巴，联合工厂、商户、导购三股力气，一起拥抱新零售的到来。”

竟然之家x阿里

而携手阿里一年多的竟然之家，早于9月28日便在北京竟然之家金源店天猫才智家居馆正式发动了竟然之家天猫超级品牌日，抢先敞开互利共赢的家居新时代。

△ 竟然之家敞开“双11”大战

第2次参战的竟然之家宣告，将持续打开线上线下一体化营销，争夺双“11”当天销售额达200亿元。据悉，竟然之家将经过家装同城站、3D场景相关导购和居秒贷三大新零售“法宝”, 加码更多的新零售事务。

同城站是竟然之家和天猫打造的本地化电子商务途径，现在已在北京、天津、郑州、武汉、重庆五大城市上线运转，每个城市具有专属线上页面，由本地商家供给爆款产品；3D场景相关导购坐拥线下9大3D联盟、超300个知名品牌及600家品牌专卖店，经过联盟内相互引荐客户，可大幅提高竟然之家商户的获客才干；居秒贷则为有装饰借款需求的客户供给便当，经过付出宝界面进口，完结1分钟请求、3分钟审阅、0人工干预，最高30万元消费借款、24期分期及6期免息，让家装无难事。

本年“双11”竟然之家持续加码，全国73个城市110家门店完结数字化晋级，并悉数参加“双11”大战中。自2018年2月，天猫协助竟然之家连续打通了会员数据、产品、付出、供应链体系，彼时改造完结的56家数字化卖场即完结了1227万件数字化产品。竟然之家与阿里协作创始的家居新零售形式，真实地完结了线上线下一体化，经过与阿里的深度交融，竟然之家正在加快从物业管理型向大数据驱动型的商业形式转型。

强化互动，直播预热

值得一提的是，为增强顾客与商户的互动，招引更多的流量，红星美凯龙和竟然之家都瞄准了当时最火爆的直播，隆重敞开了双11期间的预热气氛，为双11当天蓄势发力。

在上线南京、上海两大同城站之后，红星美凯龙首度试水淘宝直播间，于10月25日、10月30日、11月5日分别在南京、上海进行了3场独具匠心的线上直播，这成为红星美凯龙稳步推动2019天猫双11营销新玩法的重要一环。据悉，此次红星美凯龙三场直播联合直播达人和专业家居导购，累计联合38个品牌引荐80款超级爆品，产品点击次数超7000次，线上完结累计观看人数17.5万，点赞互动近80万次，券包下定精准导流1400单。

而到11月5日，竟然之家合计有64家门店参加，累计开播1066场，参加品牌超越1100家，掩盖导购超2000名，顾客观看总时长超越6000小时，经过直播拉新近2万人，估计这些粉丝在“双11”的下单金额将打破亿元。

异曲同工，玩转带货

纵观红星美凯龙和竟然之家的双11大战，范居士觉得有些异曲同工之意。

首要，联手阿里，线上线下交融自是不用多言，线上最大极限引流，线下完美体会，从而促进成交。

其次，找准“战场”，有的放矢，绝不轻率广撒网。比如，红星美凯龙挑选了南京、上海双城，竟然之家挑选了北京、天津、郑州、武汉、重庆五城，“君子和而不同”，道类似而着力点有异，百家争鸣才干发明家居职业的春天。

再者，顺消费之势，打折、券包、满减等手法样样齐，而且快速切入了年青消费集体的一大交际新方法——直播，明星、网红主播互动带货，“买它买它买它”订单不断。

最终，数字化。不单是红星美凯龙和竟然之家，数字化建造成为了一众家居企业发力的必经之路，而联手阿里，无疑为如虎添翼。一连串的预热、直播、引流、体会、成交、付出，乃至后续的订单出产、配送、装置等环节，环环紧扣，极大地满意顾客高效快捷、省劲省心省力的一站式购齐需求，而这一站式背面的支撑，正是“数字化体系”的强壮所造成的。

有人说，双十一的初衷是“让咱们顾客每年好好玩一次”，没想到10年后的今日，俨然变成了“每年好好玩顾客一次”，促销套路越来越杂乱，我想要的优惠越来越困难。其实，顾客在变懒，企业在尽力，“供”终归是为了“需”。不论红星美凯龙、竟然之家等家居企业怎么玩转双11，它的起点和落脚点，都应该和有必要是顾客，不然终将被商场扔掉！

阿里的参加，无疑可以使红星美凯龙和竟然之家的线上线下途径打通及数字化体系建造更进一步。咱们且待红星、竟然等家居企业交上一份喜人的双11成绩单的一起，还有一份份来自顾客的必定。

注：部分内容信息摘自相关品牌官方大众号