一个地产人的自白你们上星期卖了几套房

两个月后，

2019年，

就要说再会。

关于地产人来说，

2019年，

注定是个难忘的一年。

开会

又是周一。

每到周一，项目营销总监都感觉身体发虚：

晚上七点，集团总部，按时，开会。

会议主题，仍旧是：

大干60天，冲刺全年100亿方针。

开着开着，主题就变成了：

为什么，近邻的项目，卖的比我们好？

为什么我们卖的廉价还卖欠好？

团队办理不可啊，XX朋友圈，有一天晚上九点就下班！

怎样办理策划的，没有一点战略？

出售员，都是干什么吃的，原本来访客户原本就少，成交比还这么低？

这种疑问，有来自集团领导的直接提问，也有来自其他部分搭档的目光追问。

总归，总监，成了公司的千古罪人：究竟本年大伙的年终奖，全盼望你们完成任务呢。

九点在集团开完会，

营销总监急忙回到项目.

看到精疲力竭的策划，

目光板滞的出售，

气就不打一出来。

振奋点，开会。

先来整理整理上星期成交状况。

上星期到访客户为什么这么少，你们几个策划，为什么不…..

策划们惭愧的低下了头：通过几年快周转的锻炼，除了走流程，哪有时刻想战略。

策划把头，转向了身边的置业参谋，心说：你们是怎样卖房的，十分困难来了客户，居然生生的放走。

上星期没成交的搭档，来过一下招待客户的状况，为什么没成交？

如果是几年前行情欠好的时分，

这种反思，不过半个小时，也就足够了。

整个案场，只需一两组倒霉蛋没成交。

现在倒好，稀稀落落，基本上都是挂零。

反思会，终究都开成了悼念会：悼念逝去的行情，悼念丢失的时刻….

反思之余，置业参谋心思暗暗叫怨：

案场的活动，一年不如一年，要不便是没有到访的暖场活动，要不便是相似群演的导客活动，啥时分能来点真客户。

你们途径口，全体干的不错，不过也得反思下，为什么途径成交不如之前了。

途径作为成交的骨干力量，心中也是瑟瑟发抖：

改进客户手里的二手房，怎样也卖不掉。

十分困难弄来的，大部分都是刚需客户，从南看到北，从东看到西…..

之前吧，还能跟出售一块合作，洗洗客户，现在倒好，置业参谋自顾不暇。

开到最终，总监有种人生悲沧的感觉涌入心头，想要发火，可是看到我们伙接连上了两月班，想了想，仍是忍住了。

店员们，加油干，立刻要加推了，本年行情的确欠好，不过我们都加班劲.....

不知道大伙是受到了总监的鼓动，仍是由于感觉快下班了，亦或是总监对自己称兄道弟感动，一个个都仔细的听起来.....

铁打的职工，流水的总监....

总监刚来的时分，跟打了鸡血相同，这才俩月....

这是本年我们的第几个总监来着？

定价

策划专员，把竞品的项目，电话调研了一遍又一遍，心中不由犯嘀咕：

他们究竟成交了多少？

同一个项目，问策划，给一个成交数据，问出售，又给一个成交数据。

但就价格，策划说价格一万三，出售说一万四。

价格，找人去暗调，只需一万二，并且还能谈。

看来策划仍是比出售靠谱点：最起码说话的水分少点。

通过剖析，价格陈述定论：主张本项目一万一千五。

集团通过奥秘的电话+缜密网上调研：周边都卖一万三四了。

周边卖的都这么贵，为什么我们产品这么好，卖的还要廉价？

考虑到实际状况，我们价格，定到一万二五。

已然比周边廉价了，开盘后务必要十天清盘。

开盘

关于会集开盘仍是直接开盘，我们评论了半响。

策划以为：会集开盘吧，行情欠好，聚聚人气。

出售则以为：直接开盘，新客户没聚来，老客户都跑光了。

一个月后，按期，会集，开盘。

蓄了一个月的客户，只剩下了五分之一。

卖的，不忍目睹。

策划助理问策划主管：领导，近邻楼盘问我们卖了多少套，我们如实说卖了7套，仍是？

白痴，同行传闻我们卖了几套，牙都笑掉了。

再说，明日让自媒体发出去，客户看到了，必定觉得我们项目有问题，否则怎样会卖这么差。

先别回复对方。你依照25套修改个信息，发给我。

我给老迈看下，没问题了发我群里，策划跟出售统一口径。

调盘

“哥们，我是近邻XX项目新来的策划专员，想问个事，你们上星期开盘，卖的咋样啊”

“卖的一般，只卖了70多套，我修改个信息发你好了”

......此处省掉37个字

全文完。

囚犯窘境，就这么完美的产生了。

数据造假，害人害己。

年终了，100强榜单的钱，不能少。

一张来自LBS的数据图