地产采购的3大黑洞吞噬了多少房企的未来

在某种程度上，招采在房企的位置很奇妙。

一方面，收购扮演了信息联合者、赢利进步者、危险操控者这三个人物，对下降本钱和操控危险负有责任。

与此同时，收购还经常成为房企内部的“反腐重灾区”，导致招采人常常有一种“身居要职”的幻觉。

另一方面，房企其他线条的搭档都对招采人“青睐有加”。

工程建得慢，还不是收购单位来得晚？本钱高了，收购责任重大！图纸规划慢，那便是招来的单位不适宜。

收购作为“全能背锅侠”，是房企中最爹不疼妈不爱的专业之一。

你们真的了解采招人心中真实的痛吗？

寻源寻不到，脑袋会炸掉；投标出问题，小命就不保；供方没管好，回家睡不着。

明源君接下来就为你逐个解读这3大痛点。

地产采招3大痛点，哪个都要命

这几年，房地产圈也开端盛行起了“供应链办理”的概念。

这是为什么？转折点上，房地产的粗豪式增加难以为继，赢利从“土地盈利”和“杠杆盈利”，转向了“内生盈利”。

一条功率、本钱、质量三赢的供应链，将成为房企的中心竞赛力。

现实是骨感的。现在，房地产职业的“供应链办理”还处于前现代阶段，大多数房企的的招采事务远没有到达现代化的办理水平。

从开端的寻源到终究的供货商办理，这3个问题得不到有用处理，地产招采“心病难除”。

一、寻源之痛：找不到供货商就打不开事务

不便是找供货商吗？三头六臂的收购人，翻开你的“小本本”——供货商库，匹配几个投标不就行了？

naive。

像推巨石上山的西西弗斯，收购人的寻源是没有止境的。

房企不断开展，对新供货商的需求简直是硬性的：不少房企每年都会对库中的供货商，依照30%的份额进行更新换代。

除此之外，还有两类状况，让寻觅新供货商变得无比火急：1）进入新城市和区域时；2）开展新事务和新领域时。

在这些状况下，你寻不到源还树立什么供货商库？

拿手下沉三四线的碧桂园和拿手豪宅的绿城，供货商库必定大不一样。也便是说，以现有的供货商库，让绿城下沉到三四线，其实是很难的。

某家大型房企这几年开端做中式，也是由于挖来了不少供货商资源，才干做得风生水起。

供货商资源便是重要到了这个境地，寻源寻不到你便是做不起来。

寻源寻得好，你就具有：1）开辟新市场和新事务的利器；2）坚持事务和产品生机的原资料。

二、招投标之伤：投标出问题不是拖进展便是降赢利

修炼成形的妖，每100年就要渡一次劫。

而对收购来说，每次招投标不亚于一场劫渡。招投标没做好，不知道要误多少事，出多大的乱子。

首要，招投标耽搁不起。房产开发的程序是一环紧扣一环，招投标一慢，开工就更急了。有的时分，规划图还没出彻底，就要奔下个节点了，有多少时刻能耗在招投标上？

时刻越不充足，寻觅到适宜的中标单位的几率越小，所要承当的危险越大。

其次，糜烂会蛀空企业赢利。谁都知道开发商招投标水很深，在“水底”往往简单繁殖内部糜烂。

这两年，各大房企又进入到了反腐高峰期，打下了不少手握收购线条的高管，贪腐数额从百万到数亿不等。再健壮的房企也经不起这么蛀下去。

三、办理之难：供货商办理水平影响房企未来开展

家家有本难念的经。房企供货商办理的问题千奇百怪，而出路只需一条：赶快投入现代化办理的怀有。

一家从前闯进前50强、现在规划在百亿出面的房企收购告知明源君，在供货商办理上，现在的准则仍是比较粗犷的，点评主观因素占比大，仍旧停留在“人治”阶段。

而另一家在这几年得到迅猛开展的企业，则现已搭建起比较健全的供货商办理体系：守时点评、实施ABCD分级准则…

在房地产二十余年的开展中，投机与本钱站在前排，而企业自身办理的生长却没有顾及太多。终究会有什么问题？

早在几年前，龙湖就提出了与供货商一同生长的理念，包含最近这两年盛行起来的“供应链办理”概念，都必须树立在现代化的办理之上。

时至今日，战采、集采、联采等方法的收购也成为趋势，要玩转这些，不但要具有不俗的内部整合才能，还要具有强壮的外部链接才能。

未来房企的竞赛是供应链的竞赛，中心体现便是——供货商结构的竞赛。你有什么样的供货商结构，就有什么样水平。

在某种程度上，供货商之争成为了未来大型标杆房企竞赛的要点。

时刻是药

用“准则+技能”来处理收购根本问题

寻源其实是信息触摸、搜集、处理的问题；招投标则触及准则标准、信息不对称、程序通明等问题；供货商库的办理与开展更是需求强壮的数据支撑、科学的点评准则等等。

一、寻源：拓宽圈层和进步匹配度，缺一不可

怎么又好又快找到供货商？无非是两个方面：

首要是拓宽途径。信息技能成为寻源途径拓宽的分水岭，在线下的人类活动，简直都能在赛博空间找到替代。关于寻源这样的信息活动，更是如此。

其次是进步匹配度。“信息冗余”才是信息社会最大妨碍，你接收到的信息量级越大，从中提炼出所需的才能就越重要。

对前三个环节的开源和把控，是从不同层次来进步收购功率、下降收购本钱。究竟，合格供货商成功入库才是寻源终究意图。

在明源君看来，开发商的寻源手法正在从熟人引荐的原始阶段、转向互联网的现代化阶段，终究会进入智能化阶段。

在这个进程中，圈层不断被翻开、匹配度也得到快速进步。

1、熟人圈层：同行和内部引荐

在信息化年代全面降临之前，房企比较依靠这样的途径来寻觅供货商。引荐途径往往也是高效的，但短板在于信息途径不行广。

引荐意味着，在开发商和供货商之间，多出了一个中间环节。这个中间环节的呈现，起到了一个初筛的作用。

可是，引荐方也因而承当了必定的危险，特别是房企内部职工。当呈现投标事端时，就会带来负面影响，导致引荐积极性下降。

2、往来半径扩展：线上东西更好用

要想打破寻源信息的圈层，就必须要走出去。一般传统的打破办法有：

1）生疏访问。这归于典型的“点对点”式途径，有针对性，可是难以敷衍大规模内的供方寻觅需求。

不同企业运用陌拜寻源的份额不同，跟着线上寻源途径的拓宽，不少房企都现已很少运用了。

2）各类展会、供需会。线下的展览和供需会，自身便是为了供需对接而存在。作为“需方”，开发商省去了许多费事，不必“奔走”，就可以对多家供货商进行交流，达到深化了解，事半功倍。

跟着互联网的开展，要想拓宽圈层，有比网络更牛X的吗？

第三方途径的呈现，给开发商寻源供给了这样时机。

以明源云收购途径为例，云收购途径集中了400万供货商和2000多家开发商，这是任何一种线下寻源方法都难以到达的一个数量级。

除此之外，开发商还能在云收购途径上发布招募，只需阐明条件，就能招引合格的供货商自动找上门。进一步进步了寻源的针对性。

在查找进程中，开发商可以从区域、主营规模、资质、项目、公司等不同维度对供货商进行挑选，又进一步进步了匹配度。

云收购将冲击层次从“点”进步到了“面”，在必定程度上完成了信息的流转。这样的信息途径究竟完成了怎样的圈层拓宽？

首要，互联网将开发商寻源的“熟人圈层”最大或许性地拓宽到了“生疏人圈层”；

其次，跟着微信等途径的运用，互联网还能将“熟人圈层”和“生疏人圈层”有用的串联起来。比方，开发商可以通过云收购小程序，将投标信息发布到自己的朋友圈。

3、未来趋势：智能化完成精准匹配不是梦

但是，现在的房地产寻源，仍旧处于“前智能化年代”。

以当下B2C途径完成的引荐功用来讲，在大数据的根底上进行剖析，就能针对每个用户得出一个相对动态的“用户画像”。

这为智能引荐打下了根底。通过匹配，就能呈现在某些购物网站上的“读心术”——猜想你喜欢的产品，并为你引荐。

相同，通过大数据沉积，B2B的网站可以构成两幅画像——“开发商画像”和“供货商画像”。

这是一个贴标签的进程。以“供货商画像”为例，你需求什么样的供货商？详细一点，你或许会说：本地企业、主营门窗、价格实惠、与其他开发商有协作经历……

这些便是标签，它们集合在一同就构成了一幅生动详细的“数据画像”：

某供货商画像

成果会怎样？

“开发商画像”有利于精准引荐。想要做高端产品的，就不会引荐平价资料；想要当地资源，就不会跨区域引荐…

而“供货商画像”可以让开发商在第一时刻，对供货商发生满足全面的第一印象，在很短的时刻内就能确认是否进一步调查，大大缩短了判别时刻。

“开发商画像”和“供货商画像”的构成，为互联网途径更精准的供需引荐奠定了根底。画像越形象，引荐越匹配。

跟着房地产信息化进入深水区，未来可期。

二、用通明准则和标准流程标准招投标，又在大数据根底上办理决议计划

寻源寻到了，库也入了。招投标、供货商库办理怎么办？

其实，只需将招投标的流程在线通明化，用信息协同进步功率，再用大数据进行核实，终究构成一套完好的线上计划，许多问题都可以方便的解决。

无非便是下面3个要点：

用合理准则进步功率；

流程通明、公开化；

信息衔接、数据协同。

1、先用准则保证招投标功率，再用信息手法赋能

“招投标最简单出乱子。准则设置不合理，投标既快不起来也省不下来，这样的企业怎么能基业长青？”前阳光城总裁陈凯就曾表明，准则才是最强的保证。

因而，阳光城也吸收了宝洁的做法，自己提早拟定好游戏规矩，用体系保证功率。

不少房企都挑选了购买外部的服务，比方明源招采ERP体系和相应的咨询服务等，来为自己的准则赋能。

ERP可以将这套流程搬到线上，构成明晰的节点进程，便于掌控。

但仅有ERP进行内部管控是远远不行的。投标收购的进程，是一个多方不断互动、交流，终究找到最优选项的一个进程。这需求：

将表里部的信息途径打通；

充分调集起表里部资源。

因而，明源ERP还与云收购、收购门户等途径进行联动。

收购门户是开发商衔接供货商的“接口”，起到的正是信息桥梁的作用。

首要，收购门户为供货商供给了报名进口，通过注册，与该开发商树立起联络；

其次，通过收购门户，开发商发布自己的投标信息，并随时更新；

终究，收购门户仍是招投标成果的反应途径，包含了合同信息、点评信息、入围批阅、答疑…乃至投诉途径。

某房企收购门户部分截图

云收购途径则扮演了调集外部资源的人物。

这是一个外部赋能的进程，游离在体系外部的云收购途径具有强壮的供货商资源库，可以为整个体系导入满足的流量。

在这个途径上，开发商相同可以发布自己的投标招募信息，与收购门户和ERP中的信息进行同步协同。下图是云收购投标页面截图：

从上图可以看出，云收购途径不但对即时对投标进程进行更新，还将日期、负责人、各环节中的参加度等数据通明化。

由此，ERP内网与云收购、收购门户两个外网途径达到了一种线上协同，构成了一个相对完好的投标通路。

2、数据沉积之后，将全面辅导收购和办理决议计划

又是凭借外部途径，又是购买信息化办理东西，房企这么折腾是为了啥？无非是要树立起坚不可摧的供应链办理体系，深化并结实房企与供货商之间的联系，让企业长青。

通过以上体系的操作下来，咱们总算会构成一个链接表里的数据生态：

云收购途径将收购流程前端进行数据化。云收购途径上有关供货商的企业资质、工商信息、点评等信息成为整个进程的数据起点。

ERP是内部办理的大本营，将招投标、各项点评准则等记录在案，成为了整个进程中端的数据。

终究，“供应链中台”将采招体系与本钱体系、资料体系、费用体系等体系衔接，并沉积出资料库、专家库、清单库等一系列数据，全面掩盖整个收购流程的相关数据。

这个充溢想象力的“数据中台”，是贯穿房地产开发全生命周期的。

这是一条线，将这些事务碎片串了起来，构成一个全体。决议计划者站在一座高山上进行决议计划，和站在小土坡上进行决议计划，感官是彻底不同的。

把碎片的数据标准标准化，一致的数据进入通道之后，就能很方便地萃取出数据画像。

企业界的资源和服务开端同享，事务和部分的鸿沟被打破。

可以被归入到供应链中的不仅是企业界部，还包含外部的资源，一起构成生态。

终究，会呈现什么作用？信息对称后，交易本钱被下降；供应链各方协作，功率更快；供应链一旦构成，便会进化，向更高的质量进发。

一条功率、本钱、质量三赢的供应链就此构成，这样的房企很难不赢。（作者：明源地产研究院 老罗）