产业互联网带给家装平台的三大想象

曩昔20多年，互联网以消费为主线，敏捷和衣食住行玩等日常日子场景深度交融，养成了人们在线上购物、通讯、订票、订餐、叫车的消费习气，诞生了淘宝、腾讯、美团点评、携程、滴滴等一大批互联网巨子。但是，跟着人口盈利的逐步见顶，消费互联网的增加动能缺少。

一边是消费互联网的日趋饱满，一边是工业互联网的兴起。现阶段工业互联网的开展可谓是“有利地势、有利地势、人和”。

有利地势。新一轮工业革命正在发作，以大数据、云核算、人工智能、物联网、区块链等为代表的新一代信息技能供应适当活泼，在交通、物流、动力、金融、健康、文旅等多个范畴深度使用，为工业互联网开展打下技能根底。

有利地势。跟着中国经济由高速增加阶段转向高质量开展阶段，国家“互联网+”战略的全面实施，工业互联网成为推进传统企业转型晋级的一条切实有用的途径。

人和。曩昔互联网的高速开展催生了一批优异的企业和人才，具有互联网思维和技能创新实力。BAT等互联网巨子也纷繁布局工业互联网，腾讯更在上一年明确指出消费互联网的开展现已硕果累累，互联网行将进入下半场，要害词便是工业互联网，并进行了第三次组织架构调整，活跃拥抱工业互联网。

不仅是互联网巨子，笔直范畴的互联网企业也将战略目光盯向工业互联网。近来，家装笔直范畴途径齐家网发布了2019年中期财报，初次提及工业互联网，并公开了齐家网上半年在工业互联网方面的布局和成效。

为何齐家网挑选在这个时分布局工业互联网，工业互联网对家装职业意味着什么？又能给家装职业带来什么样的机会？

事实上，家装职业流程多，工业链长，参加人物包含途径、建材厂商、家居商、建材家居专卖店、装饰公司、规划师、监理等，触及1000多个SKU，20多个品类的供货商，周期绵长，出产功率低下，导致家装标准化程度低，职业信息严峻不对称。

凭借工业互联网，使用信息技能，进步资料商、装饰公司等传统企业的在线化水平，将家装职业上的要害节点有用衔接，完成互联互通，将大力进步工业功率。而途径是衔接用户、装饰公司、资料商、软件服务商等很多人物的要害一环，其在工业互联网有三大幻想空间。

家装全流程在线化，完成互联互通

关于家装职业来说，工业互联网的第一步是将一切家装人物汇聚在一个途径，各个人物都能在途径各取所需。比方，用户能够学装饰、找装饰公司、买建材，装饰公司能够接单、买建材；规划师能够用VR规划软件、进行事例展现、寻觅规划创意、接单；资料商能够售卖建材家居产品给用户或装饰公司；银行能够来拉装饰借款；监理能够接到工地监理的单子，等等。

第二步则是将各个人物触及的家装环节在线化。从量房、规划、到资料购买、施工、交给、售后，凭借网站、APP、小程序等各种互联网东西，让一切环节最大程度的在线化。

最终一步，工业链各个节点互联互通，完成工业生态协同运转。在线的人物和环节越多，时刻越长，堆集的数据就越多，越立体，大数据技能就越有了用武之地，经过各种数据处理，为各个人物供给运营支撑。

比方，途径经过用户数据，剖析各个年龄段、不同城市和区域、不同消费水平用户的装饰偏好，为当地装饰公司供给决议计划参阅；装饰公司经过对接单量、量房数、成交量，以及订单概况等进行剖析，总结经验教训，进步转化率；途径计算各个区域装饰公司的资料收购状况，能够作为资料商的未来出产计划的参阅。

各个节点的互联互通，一个节点的改变敏捷传导到下一个节点，构成动态反响和修正机制。

比方，用户对某个品牌某款类型资料的需求增多，传导到装饰公司，装饰公司再传至途径，途径反响给资料商，资料商及时做出反响，加大对该款资料的补给，完成供需的动态平衡。

构建供应链，下降商家收购本钱，进步流转功率

关于装饰公司和来说，建材收购费是一大本钱，然后单打独斗的小B缺少议价才能；关于资料商而言，他们想要更多的客源，却苦于获客途径的单一。作为衔接装饰公司和资料商的途径，在构建供应链方面有着得天独厚的优势。

家装途径巨大的用户基数为资料商供给了精准客源，这也为途径的议价才能奠定了根底。途径经过构建供应链，发挥规模化集采优势，从资料商那获取性价比更高的产品，再经过途径售卖给装饰公司。一方面下降了装饰公司收购本钱，另一方面扩展了资料商的客源，进步产品的流转功率。

假如途径实力满足雄厚，与家装各品类如卫浴、瓷砖、地板、门、衣柜等的品牌达到协作，构建一个品类完全、掩盖全国的B2B商城，装饰公司能够在线上直接一站式收购产品，省去了以往跑各大建材市场、家居商场、专卖店的费事，这关于进步职业功率大有裨益。

在物流上，途径有两种形式，一是用资料商的物流，资料商直接将货品配送给买家，途径没有仓储和运送本钱；二是自建库房，经过第三方物流公司配送，这能够进步物流功率，但也多了库存压力和运送费用，对途径的管控才能也提出了更高的要求。

建立信息化途径，进步运营功率

据中装协数据， 2016年装饰公司数量约13.2万家，以地域性的中小型装饰公司为主。传统的中小装饰公司面临互联网大潮的来袭，往往手足无措，败下阵来。原因之一是装饰公司缺少资金和人才，无法经过信息化软件和体系，进步运营功率。

在这方面，途径资金足够，实力雄厚，若能建立一个信息化途径，将装饰相关的规划软件、客户办理体系、工程办理体系等调集在一起，开放给装饰公司，并供给训练和辅导，用技能赋能装企，将有用进步装饰公司的运营功率。

分隔来说，规划软件特别是自带全国各楼盘户型图的3D、VR规划软件，能够快速生成规划效果图，并针对用户的定见实时修正和烘托，能够有用进步量房转化率。

CRM客户办理体系将装饰公司与客户在各个阶段的交互行为记载下来，并供给各类数据模型，为剖析和决议计划供给支撑。

ERP工程办理体系则记载和剖析各个工地的施工状况，便利办理施工现场，进行人员调度，及时组织各个资料出场等。

总而言之，工业互联网正为家装职业带来新的战略机会，而这个细分赛道里的途径级玩家们，能否抓住机会，完成家装各个杂乱节点间的互联互通，从而带动整个家装职业的功率进步，或将决议家装范畴未来十年的开展格式。

（文章来历：夜半谈）