增速下滑定制业抱团取暖跨界联合成趋势

多年来高歌猛进的定制家居职业，在上一年遭受了增速滑铁卢，职业均匀增速由30%以上下滑至20%以内，本年上半年同比增速更是缺乏13%。

抱团取暖 跨界联组成趋势

为应对略显疲态的商场，定制家居企业中，有提出“整装动身”——全屋全体装饰的，也有联合其他品类家居企业“抱团取暖”的，后者如索菲亚(002572，SZ)与格力、公牛的联合，好莱客(603898，SH)与齐家网的联合。

9月19日下午，欧派衣柜也在广州宣告与寝具品牌慕思达到全新战略协作——二者联合共创睡觉品牌“慕思.苏斯”。记者现场了解到，该品牌产品只在欧派线下途径专卖，慕思不再额定拓荒途径售卖。

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有职业剖析师指出，关于定制家居而言，依托建立门店就能蒙眼狂奔的行情已然成为曩昔，怎么更多地发掘成绩增加点，成为职业有必要考虑的问题。而顾客“一站式购物”的需求、定制家居前端出产的智能化晋级改造，则为这些企业的探究供给了根底。

整个商场有点冷

“尽管现在广州气候还很热，但说实话，整个商场仍是有点冷的；两个头部品牌联合起来，也算是一种‘抱团取暖’，将更好的产品供给给顾客。”在9月19日下午的新闻发布会上，谈及与慕思的协作，欧派家居营销副总裁杨鑫表明。

记者了解到，苏斯品牌尽管也顶着“慕思”的头衔，但实际上，这一品牌产品将不会出现在慕思的门店，而是由欧派衣柜对其进行全面途径布局。

慕思总裁姚吉庆表明，所谓“新联售”并不是简略地联合出售,而是从产品、价格、途径、品牌传达等多个链条进行优势整合，是同享用户、下降用户消费本钱，为用户供给更便当的方法和为客户发明更多的交流场景，是整个4C链条的再造。

杨鑫则着重，经过协作也能够发现，“专业的工作，仍是要交给专业的人来做”。欧派此前专心于定制，并不触及寝具、沙发等规范产品，“(这些产品)是找些OEM工厂来贴牌，说实话，头部企业不会给你贴。因而，这些产品与头部企业产品仍是有距离；另一方面，顾客也有疑问，‘欧派是做柜子的，那它的床垫会不会专业度也略差一点？’这是需求咱们处理的”。杨鑫称。

实际上，欧派与慕思此前也有长时刻触摸。早在2012年头，慕思就宣告参加泛家居职业联盟“冠军联盟”，其时欧派就在其间；上一年8月，慕思、欧派等又一起建议建立了“1号联盟”。

比照这些职业联盟更侧重于“营销造势”“联合促销”，现在来看，两边此次协作深化得多。对此，欧派家居(603833，SH)董事长姚良松笑称，此前两边像是“爱情”，如今是正式“联婚”。“抱团取暖”现象显着

记者观察到，“一站式家居购物需求”一直是家居职业企图处理的问题。与此一起，自2018年以来，整个定制家居职业“降速”显着。本年上半年，欧派家居的经营收入为55.1亿元，同比增加13.72%，净利润为6.33亿元，同比增加15.04%。

很显着，定制家居企业均在作出新的测验，“抱团取暖”现象显着。

本年4月，齐家网便与好莱客签定战略协作协议，宣告经过两边穿插持股、建立合资公司的方式协作。依据其时布告，合资公司的运营方式是：合资公司从好莱客收购定制家居产品，经过新设品牌独立运营，并经过与齐家网协作的装饰公司的途径网络进行出售。

比较较好莱客挑选与装饰渠道进行用户流量与供应链交互的整合，索菲亚则挑选联合其他品类的家居品牌，企图进步一站式全屋定制家居的配套服务体会，打造更完好的整装家居处理方案。

本年5月，索菲亚与格力电器达到战略协作；9月初，索菲亚又宣告与插座品牌公牛集团联手。而无论是空调、冰箱，仍是插座，不同家居品牌的联合，实际上也是为了处理装饰环节中尺度差错、方位偏差等问题，一起也可削减用户二次购买环节。

在日前慕思与欧派的战略协作发布会上，两边也泄漏未来将进一步展开更多协作，包含联合产品开发、联合空间定制及联合品牌推行等多方位协作。值得注意的是，记者现场了解到，现在两边的“联合开发”，还只是以各自的研制团队增强联络、交流的方式完结。

有职业人士剖析，企业的联合，一方面是出于对成绩、价值百科增量发掘的需求；另一方面，职业正处于探究新方式的时刻节点，这或许也将成为职业的分水岭，探究成功将带来更高的开展提速，“现在整个职业的协作，还短少一个好的样板作为参阅，这是工业端亟须的工作”。

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