TOP10家具企业混营店占比过半美国家具业会是中国的未来?

毫无疑问，当时经销商所面对的压力是巨大的。怎么转型，涉及到详细的操作，上一篇张涛女士也给出了中肯的主张。本文则借参考之资，从美国老练的家具零售途径下手，探究国内家具零售的出路和方向。

美国的家具业阅历过大规模的转化进程，其特色便是制作部分向其他国家进行了大规模的搬运，其间亚洲（尤其是我国）承接了绝大部分，而留在美国本乡的首要是规划、研制和品牌运营。

依据计算，2018年美国家具和床垫进口总额为248亿美元，我国是其最大的进口来历国，2017年进口自我国的家具总额为135.6亿美元，占比近54.6%，其间有恰当一部分是OEM代加工。

2大途径不相上下 混营店是否是未来方向？

和国内家具出售首要经过卖场途径不同，美国家具商场的零售途径首要有两大类途径，别离是专营途径和归纳途径。

专营途径，望文生义是指那些只出售或许首要出售家具产品的商铺。它又能够分为专营店（specialty store）和混营店（conventional store）两类。前者是指专门出售某一品类产品的家具店，如床垫、橱柜或家居装修等单品类产品，且门店面积一般较混营店要小，如Sleep Number等。

在归纳途径，家具仅仅被顺便出售，如沃尔玛、梅西百货、库房会员沙龙、折扣店、电视购物、规划师品牌、工作用品商铺、租借商铺等等。

  依据计算，在全美TOP25家具和床上用品零售商中，这两类途径在美国的占比几乎是不相上下。（见图1)

归纳途径能够占到如此高的比例，这也引出关于国内家居业来说一个值得考虑的问题：未来我国会不会也呈现这类的归纳途径？家具店进驻百货商超的测验，能否持续？

而混营店则一起运营家具、床上用品、装修品等多品类产品，一般为中型或大型的家居卖场。如爱室丽、Rooms To Go、Art Van等。

在今天家具计算的2018全美TOP100家具企业中，专营店和混营店的出售额别离占到了46%和54%，门店数量方面别离占比71%和29%。

不过，遭到Mattress Firm很多关店的影响，TOP100家具企业中专营家具店的门店数量下降了-3.2%为9080家，而混营店的数量增加了5.5%到达3670家。

全美TOP10持续增加商场持续会集

依据今天家具的计算，全美TOP10家具企业在商场中的比例持续扩展。

2018年，TOP100家具出售商占专营途径总出售额的78%，总出售额到达468亿美元，占全美家具一切途径出售额的40%。可见，美国家具业在龙头会集趋势依然在持续。

其间，全美TOP10家具企业的出售额到达256亿美元，占到TOP100家具企业总出售额54.70%。而在2015年，这个数据则别离为214亿美元，占比为40%。

能够说近几年来，美国家具龙头企业的会集度依然在上升，其间爱室丽的出售收入在2018年到达45.35亿美元，这个数据在2015年还仅为35亿美元。TOP100家具企业中有7家出售收入超越20亿美元，有8家超越10亿美元。

电商途径，威力相同强壮

电商在美国家居业相同开展迅速。依据《今天家具》的预算，2017年家具和床上用品总出售额的14%来自电子商务，比2016年增加了2%。

2018年，家具和床上用品线上出售额估量为150亿美元，比2107年增加6.4%。到2022年，预估19%的家具和床上用品出售额都将来自电子商务。

亚马逊2018年总出售额为2330亿美元，其间，包含家具、床上用品、家用纺织品和装修配件在内的家居用品出售额到达了96亿美元。Wayfair在2018年的总净收入到达了67亿美元，同比增加44％。

美国家具零售的4个阶段，我国尚在第二步

零售便是将产品和服务直接出售给终究顾客的进程。家具零售相同也是如此。在讨论国内家具零售的趋势时，美国家具零售商场在曩昔半个世纪以来的进程或许能够给到咱们一些启示。

亚洲家具联合会前会长、北京林业大学教授林作新先生，从前总结了美国家具商场的4个改变阶段形式，并反思用来调查国内家具商场，十分具有启发性。因而引证如下：

美国家具业的途径演化大约分为出产的时代、出售的时代、营销的时代以及联络的时代。

1800～1930年这一阶段称之为美国家具“出产的时代”。这时着重很多出产来满意顾客对家具的很多需求。着重用最廉价的质料辅料，厂家尽早出产出产，什么产品都能卖，并没有了解顾客的需求。

从二战完毕之后到1970年是美国家具业“出售的时代”。这个时代是由巨大的出售组合和出售量联络在一起的，例如，家具工厂会尽力在不同的区域的零售店占据舱位，出售产品，然后保证将货品卖给顾客。“这个时期，对顾客的需求依然没有测验着去了解，仅有的营销调研便是找出什么样的零售商卖他的货。“

而进入1980年“营销的时代”，家具企业开端重视顾客的需求，开端重视产品开发和重视营销，经过恰当的途径来出售，以保证产品在恰当的区域和恰当的时刻出售。

从1990年开端，美国家具业进入了“联络的时代”。制作商、零售商开端细分商场，挑选那些能针对方针顾客的零售商，而不是任何一个零售商想卖他的产品就卖。经过零售商与顾客树立联络和顾客忠诚度。

关于国内工作来说，咱们现已度过了求过于供的“出产时代”并进入了“出售时代”，但还没有彻底走出这个进程。由于在流通途径的扩张压力下，家具企业和零售商的首要精力还在于运营店面、出售产品，流通途径的高赢利让单店的坪效变得很低。

我国家具零售的未来

美国家具零售的昨日，不一定便是我国家具业的明日，但其开展的进程中所阅历的多元化途径，也正是今天国内家居业所正在阅历的。

不同的是，咱们的途径更多的是向上游会集。尽管进驻百货商场这类的探究一向没有中止，包含生活方式店的探究等，都是值得重视的方向。

另一方面，巨子企业的会集化趋势在国内相同显着，包含床垫、柜类产品等都将阅历一个长时间的整合进程。而电商的开展速度更是超越一切人的幻想，包含互联网床垫的侵略，都将对职业开展带来深远的影响。

最终，国内家具业能否从出售的时代更快地过渡到营销的时代，或许是职业一个十分重要的使命。

（文章来历：美国今天家具）