千亿蓝海的智能门锁市场产品为何叫好不叫座?

2015年以来，智能门锁职业进入快速增加期，每年出货量均有大幅添加。特别是2018年，上年半出货量已超越2017年全年出货量。鉴于如此增加速度，有商场组织作出猜测，2018年全年出货量将超越2200万，2019年全年出货量超越3000万套。这么“美好”的数字确实像一剂“强心针”影响着广阔门锁企业的商场决心，一起也使许多创业者们看到了一个新的千亿商场，由此许多锁企树立、许多品牌林立于市。假如按照此速度增加，几年后到达一亿大关确实可期。

我国有超越6亿家庭，智能门锁在家庭端的浸透率仅有3%，而欧美国家超越40%，日韩约为70%。可是对商场神往却被实践狠狠“打脸”。2018年，全国智能门锁实践出货约为1200万套，离猜测数字有较大距离。那2019年呢?笔者从职业内人士了解到，2019年上半年出货量约为600万套，与去年相比有小幅下滑，估计全年出货量也将维持在2018年水平，1200-1300万套左右。按理说，智能产品的运用已逐步被顾客所承受，“身手钥钱”的中的“身”、“钱”已逐步远离咱们的随身之物，那么运用智能门锁不必带着钥匙理应可以承受。但智能门锁的购买量仍然较小，笔者以为主要有以下几个方面的原因。

一、 顾客对产品安全缺少决心

门锁是家庭安全的第一个防护，其功用即为保证安全，避免不合法侵略。因而智能门锁的安满是其间心价值百科，也是顾客选购产品最重视的要素。可是，智能门锁安全问题一再露出屡见报端。国家商场监督管理总局、中央电视台、顾客协会均经过媒体发声提醒智能门锁安全问题，抽样检测成果令人担忧。干流的指纹、暗码、IC卡、长途解锁功用均存在安全漏洞。

1. 指纹解锁功用的安全问题

智能门锁指纹解锁分为光学指纹辨认和半导体指纹辨认，光学指纹别即经过光反射指纹的表层纹路进行指纹收集认证，对假指纹辨认有必定妨碍，因而光学指纹辨认安全级别较低。半导体指纹头则可经过温度、电容值、电感值等方面的技能辨认认证指纹，半导体指纹辨认只对活体指纹发生反响，可有用防备指纹膜、指纹套等“假指纹”危险，安全级别也较高。但现在大部分智能门锁所运用的指纹辨认模组均为指纹模块厂商供给的全体计划，包含指纹读取、存储和辨认的加密校验机制。但此加密机制中的密钥强度是否可以抗抗进犯就不得而知。特别是联网锁，需求进行云端校验时，则指纹校验指令的传输加密就显得尤为重要。是否能避免网络进犯，避免信息走漏均是需求考虑的重要安全问题。

2. IC卡解锁功用的安全问题

IC卡解锁的安全问题比较突出。据顾客协会的检测成果来看，有超越85%的样品不合格。据笔者了解，现在有超越95%的智能门锁运用的解锁IC卡为M1卡，该卡的算法早在2009年就被破解，且某宝上就有出售M1卡破解程序。智能门锁厂商不管是否在M1卡中加装密钥，经过破解程序均可将密钥读出并进行仿制。一旦密钥被读出，就可对密钥进行穷举破解，这将会导致该智能门锁企业的密钥彻底被攻破，由此构成已售产品的巨大安全危险。因而IC卡解锁的安全危险就源于M1卡。别的有部分智能门锁可以绑定公交卡、银行卡、身份证进行解锁，该功用的安全危险更大，由于这样的解锁方法连卡验证密钥都没有，仅经过芯片UID号或许序列号进行认证解锁，没有任何安全维护，危险极大。

3. 长途解锁

长途解锁是经过手机APP进行门锁操控，到达认证解锁的意图。现在衔接方法有蓝牙、Zigbee、WIFI、NB、Lora等方法，但不管何种方法均需与智能门锁操控云途径进行衔接和交互，这样就存在信息传输过程中的网络进犯和指令截取。指令传输是否具有加密维护，云途径是否具有防进犯才干等均关系着产品的全体安全性。

二、 “内讧”加重难以构成品牌效应

现在国内智能门锁企业约有2000多家，品牌3000个左右。其间大部分企业归于“小作坊”规划，以贱价冲击商场，使得本来健康的商场被冲击得“乱七八糟”。有些门锁企业无法降价，参加到价格拼杀中。现在的智能门锁商场何其像前几年的手机商场，贱价门锁遍地生，价格拼杀何时终。智能门锁是集传统五金与智能操控为一体的产品，其间既需求对传统五金的了解，一起还需求对产品设计、电子操控、信息安全、网络传输的研制开发，更重要的是要树立出产线、出售途径和售后服务系统，这对企业而言需求巨大的资金投入。

低利润率的产品出售致使许多企业削减产品设计、研制、迭代的投入，将有限资金向出售歪斜(特别是以线下出售为主的门锁企业)，这样的战略是对是错?笔者以为在这样的商场竞赛下，企业的战略调整也是无法之举，究竟企业的生计才是第一位的。笔者与职业内人士进行沟通时，也经常听到企业诉苦贱价产品冲击商场的问题，但却很无法，也期望商场可以将一些三无企业筛选出局。但任何时期都会存在贱价竞赛的局势，仅经过商场“洗牌”难以到达优胜劣汰的意图。

三、 产品同质化，缺少“眼前一亮”的产品

智能门锁的中心是安全，一起统筹快捷与智能的最大特点。现在的智能门锁均在开锁方法上进行立异，所以同质化严峻，易仿照、易出产。可是鉴于研制本钱的投入，简直一切厂商都沿用着安全功用的叠加，因而难以呈现让消费着为之心动、购买愿望激烈的“爆款”产品。

四、 产品未能真实走进顾客心里

用户习气还未真实养成。国内用户现在大部分仍是习气运用钥匙锁。特别是中老年人群传统观念十分深，一是关于新鲜事物爱好缺少，二是缺少消费动机，让人觉得没必要花“冤枉钱”。艾瑞曾发布相关数据显现，有将近65%的受访者表明，在需求替换防盗门或门锁时，会考虑智能门锁，但不会由于单纯的换锁而换锁。一起智能门锁安全问题频发也是用户体量上不去的重要原因。

针对以上原因，笔者提出几点主意供读者共飨。

1. 进步产品质量

质量乃产品之“王道”。触及产品安全性、安稳性及耐用性。安全性上应在现有的技能条件下进步产品的全体安全。其间最重要的是IC卡应替换为CPU卡，指纹校验、长途传输、暗码校验应参加密钥进行加密校验和安全传输，进步产品全体防进犯才干。

2. 立异产品功能

智能门锁未来必定是物联网产品，应从未来2-3年物联网智能家居产品视点着手研讨，立异出智能门锁除解锁外的新功用价值百科。这样也就构成了必定的技能壁垒，到达具有中心竞赛力的意图。

3. 进步口碑，树立品牌效应

智能门锁的负面报导拖垮了顾客的购买决心。智能门锁职业需求多个“带头大哥”扛起大旗，安稳商场，重振职业产品的口碑。一起经过自检、外检的方法验证产品质量，抱团树立职业品牌名单。

4. 场景生态化

智能门锁逐步趋于生态化。在智能家居范畴“单品为王”的年代现已完毕，特别是5G之下，不能融入生态的智能家居产品都不是好产品。所以明显智能门锁也需求与整个智能系统生态链接才干具有更坚强的生命力。例如，融入才智社区运用系统，可经过手机一键或一卡完成社区门禁、单元门禁、家庭门锁“畅开”，一起横向打通城市公共服务范畴的运用，智能门锁卡(实体卡或许手机卡)乘坐公共交通工具已然不是梦。一旦构成生态场景，智能门锁产品的定向选择就将与同类产品摆开竞赛距离。

（文章来历：智家头条）