高端进口家居建材市场回暖新模式新玩法亲近年轻消费者

2019年上半年，受经济和交易大环境影响，全体家居建材商场增速遍及放缓乃至下滑。而在此其间，高端进口家居建材却体现悬殊，乃至有些逆市上扬的痕迹。南都记者造访商场了解到，一些高端进口产品商场体现不俗，有的品牌增速乃至超越了20%，新形式、新玩法层出不穷，深度发掘年青集体的消费需求。

高端进口商场回暖

2019年上半年，尽管整个家居建材商场大环境遍及遇冷，但包含进口瓷砖、地板、涂料、五金、家具等范畴，纷繁出现销量上涨、气势看好的局势，有的品类增速乃至超越20%以上。

据EHhome欧洲之家总经理袁洁介绍，本年旗下的几个西班牙陶瓷品牌，包含TAU、MYKONOS、ASCALE均出现了不同程度的增加，增速最好的超越20%。大自然地板广州管理中心总经理王卫东也表明，本年上半年大自然广州区域出售不降反升，均匀增速超越10%，在当下的经济环境下相对同行算是很不错的成果。其间，进口品类增加多于国产品类，增速到达15%左右。

加拿大MF涂料我国区总裁李彬介绍，去年底才将MF涂料引进国内，到本年年中现已开店超越100家。品牌定位精准，高质量、环保优胜、功能更强，得到了杰出的商场反应。西班牙五金龙头花洒品牌GRB在国内体现适当不错，据品牌我国区负责人Pablo介绍，GRB本年5月份才正式进入我国商场，但现已连续签约了多个经销商，乃至有一些署理汉斯格雅、高仪等大品牌的经销商都自动寻求协作，这点是令他们感到惊喜的。诺华·我国本年开端选用“意大利尖端进口面料+意大利工厂加工”的家具高定形式，服务国内的规划师、家具品牌和高端软装商场，商场反应十分激烈。据总经理王雪柯泄漏，现在深度协作的规划师超越1000家、品牌协作也有数十家。

传统总代形式式微，出售形式和途径改造才是王道

为什么高端进口家居建材能够在逆市不降反升，出现可喜的开展气势？

EHhome欧洲之家总经理袁洁以为，这首先得益于出售形式的革新。“咱们能够很显着地看到，现在做得比较好的进口品牌简直都选用新的出售形式。传统的进口总代形式却再三萎缩，商场反应天壤之别。”她剖析，传统进口建材由总代引进商场，再经过不同层级的经销商分销，这是导致进口建材价格居高不下的原因之一。现在的商场环境现已发作变化，信息越来越通明、顾客越来越精明，传统形式很难继续。

记者造访商场，发现这种状况的确存在。以进口地板职业为例，2个月前，瑞士卢森地板悄然撤出吉盛伟邦。据业界人士泄漏，某个在广州商场销量一贯排头的进口地板出名品牌，也将于本年10月封闭其在吉盛伟邦的门店。

国外品牌的运营者对总代形式越来越失掉决心。许多总代并不是抱着与品牌一起生长的理念来运营我国商场，一旦品牌在国内开展气势欠好，便敏捷替换署理。关于品牌来说，丢失的不只是商场，还有品牌在国内的形象和口碑。我国商场在世界上的消吃力众所周知，国外品牌越来越注重国内商场，期望品牌在国内能够长时间继续健康开展，因而他们更乐意寻求一起运营者深耕商场。

“曾经商场好的时分，开展经销商署理加粗豪式运营也能活得润泽，现在这种方法行不通。”加拿大MF涂料我国区总裁李彬也表明，跟着年青消吃力的兴起，进口品牌在国内的途径和运营方法也有必要发作改动。加拿大MF涂料本年深耕规划师途径、开辟工装商场等方法，是坚持品牌稳健增加的原因之一。大自然地板广州管理中心总经理王卫东也表明，进口产品的中心客户是高端人群，必定需求要点运营规划师、家装公司等精准途径。

四大立异形式拉升成绩

上半年成绩不错的进口家居建材品牌，在出售形式和玩法上简直都有共同的立异，有哪些形式玩法值得职业重视？

EHhome欧洲之家：国外直采、集装箱拼货出售

EHhome欧洲之家本年的一大“杀手锏”是引进了国外直采的形式，作为进口品牌的国内服务商，直接面向国外工厂，经过集装箱拼货收购的形式直接卖货给顾客，将中间环节压缩到最少，保证产品具有最高性价比。

袁洁介绍，以进口瓷砖为例，一般4-6个家居装饰需求就能拼一个货柜，很简单完结。经过直采形式，300-400元/㎡就能买到国外高质量高等级的瓷砖，相比起传统途径，价格下降一半以上。从现在的顾客反应来说，她十分看好这种形式未来的开展。

加拿大MF涂料：瞄准规划师途径，深耕中高端商场

加拿大MF涂料选用深耕中高端商场的战略，在商场运营方面，着重“越潮越超卓”的品牌形象，靠近年青消费人群的需求。经过打造网红打卡地标、出名规划师协作事例的方法，扩展品牌在终端的影响力。

途径开辟方面，本年要点运营规划师途径。经过与广州规划周、网易家居协作ICS世界颜色大会，进一步提高品牌的职业影响力。约请多位业界出名规划师，在全国多个城市敞开规划师论坛，敏捷翻开品牌在规划师集体中的出名度。并经过安排加拿大游学的活动，让规划师集体对品牌发生深度认知。

与此同时，品牌也有专门的团队开辟工装商场。李彬以为，跟着精装饰普及率越来越高，建材商场被截流的状况越来越显着，品牌要自动往上游走才干持久。

西班牙GRB：规划年青化，创始社群营销玩法

GRB本来便是西班牙的一个科技立异型企业，以技能和规划出名。品牌具有12项技能专利和60项外观专利。西班牙GRB进入国内商场，首先在颜值上下功夫。与传统五金花洒天壤之别，GRB的产品走极简规划道路，而且主打黑色、白色、金色、玫瑰金等时髦色，愈加契合年青人群的审美。

现在国内的进口建材依然以意大利、德国品牌为主，一贯运营保存的西班牙品牌是一个价值百科凹地。西班牙品牌在质量与规划上不输前两者，尤其在规划上有自己的共同之处，更契合年青人口味，而且具有更高的性价比，这些特点都投合了当下的商场需求。

与此同时，在途径上GRB除了经销直采形式，还立异地选用当下盛行的社群营销形式，敏捷翻开在国内的出名度。现在GRB现已与研集明选等优质途径达到协作意向，经过内容营销、运营品牌粉丝等方法，为品牌运营开辟新路子。

诺华·我国：尖端面料+意大利高端家具定制

与传统的制品家具不同，诺华·我国的进口家具选用“国内定制规划+意大利进口面料工艺”相结合的高端定制形式。

家具面料来自与Fendi、Chanel同款的意大利尖端面料供货商NOVABUK、LUILOR，100%在意大利出产。而且与意大利的工厂深度协作，高端定制家具悉数选用意大利尖端工艺，让国内顾客能够享遭到与世界最新潮流同步的家具规划。品牌直采的形式，大大下降了本钱，为用户供给更高的性价比。

这种形式除了遭到高端人群的喜爱，尤其在规划师集体、家具品牌中具有较高口碑。经过这种形式，规划师能够用世界尖端面料和工厂完结自己的创造idea，与世界一流规划接轨，为客户供给更有价值百科的家具定制服务。

瞄准年青集体消费晋级,进口家居建材仍有优势

纵观上半年交出美丽成果单的进口家居建材品牌，不难发现，逆市环境下仍是“危”“机”并存，年青顾客依然具有深度发掘的巨大潜力。

国内年青集体的消吃力不弱，也乐意为质量日子和规划偏好买单，其出售需求和特点现已体现得适当显着，是家居建材职业的一个突破口。年青集体对进口品牌固有的杰出印象，让进口家居建材在接下来一段时间内依然能坚持优势。

别的，跟着信息通明化、顾客理性化，传统的家居建材运营形式有必要做出改动。品牌要有自己共同的形式立异，从本来的粗豪式运营转向精耕细作。不得不说，进口品牌挑选不再居高临下，而是在颜值、质量、价格上愈加接近年青人，这是一个十分正确的商场战略。

（文章来历：南方都市报）