2019半年报我国装饰职业正在发作的六个改变

据调查，商场热度看似有所回落，其实这仅仅表面现象，底下依然是如火如荼，暗潮涌动，职业里有代表性的公司不断使出新招，引发职业向更好的方向开展。

  值得注意的是，互联网装饰途径赢取更重要方位，科技家装构成遍及一致，装配式内装再进一步，家装公司开啃精装工装硬骨头，老房商场被更多公司盯上，而且贱价套餐、价格战引起了警觉。

  互联网装饰途径赢得更重要方位，流量增势可观

  很有代表性的是齐家网，这究竟是现在互联网装饰途径里，十分有代表性的一股力气。

  据齐家网发布的半年报，作为头部互联网装饰途径，他们在职业里扮演的人物又添加了份量， 重要性进一步突显。

  一同，从前百家争鸣的互联网装饰途径，现在集中度还在进步，未来估量只需少量几家途径可以存活，乃至或许只需齐家网、土巴兔等三五家。

  咱们详细来看一下齐家网的表现：上半年营收3.665亿元，同比添加33.0%；毛利为2.532亿元，同比添加54.9%，毛利率为69.1%。放到整个家居职业里，33%的同比增速都是比较抢眼的。

  要害亮点是途径事务，收入2.246亿元，占总营收的比重现已从去年同期的51.9%，上升到了现在的61.3%。增速也适当不错，高达57.1%，这部分的毛利高达2.15亿，毛利率高达95.9%。

  这个途径事务，本质上便是齐家网给装饰公司导流取得的收入，包含订单引荐费、店面费、检测服务费及许可证费用等，只需途径费在添加，阐明齐家网对装饰公司，乃至装饰职业的影响就在进步。

  究竟齐家网现已整合了1.1万多家装饰公司，同比添加36.6%。第三方监理服务及付款保证“齐家保”服务的修建数量，已高达1.387万个，同比添加91.5%。工地数是十分有力气的职业影响力目标，这么多工地在齐家网，可想而知对装饰公司的吸引力之大。

  还有一个表现齐家网重要性的是流量，他们树立的官网、APP、大众号等获客途径，在装饰职业里的浸透力持续增强，比方沉积了240万篇文章，550万张图片，还有140万个装饰事例。

  均匀每月的独立访客5510万，同比添加19%，引荐用户数为22.6万，同比添加45.5%；引荐次数为55.0万，同比添加59.7%；每引荐用户的客单价994元，同比添加8%。

  在齐家网之外，土巴兔的开展也不错，签下雷喜报做代言人，冠名东方卫视家居改造类综艺节目《一席之地》，开端做内容。

  从装饰公司的反应来看，在部分地区，土巴兔的带单才能还不错。官网上打出的数据是，9万多家协作装饰公司，110万规划师，注册328个城市分站。

  科技家装受注重，技能提效改进体会成一致

  在手机上就能长途实时监控施工现场、凭借3D云规划软件能免费快速出图、戴上VR眼镜或头盔提早感触装饰效果等，这是业主能感触到的改变，其实都归结到一点，便是科技家装，运用许多新的技能，改进家装体会。

  2019上半年这种现象更为遍及，大多有实力的装饰公司都在引进新技能，布置新东西，一是用于前端的营销，改进客户的体会，协助拓展获客途径，进步客户成交的转化；另一个是在后端布置新的技能，进步功率。

  爱空间将滴滴方式引进家装，推行信息化产业工人方式，项目管家可以用APP一同服务50个工地；住范儿与装扮家到达战略协作，寻求家装流程数字化。

  更活跃的要数东易日盛，2月份发布了家装事务全链条智能运营办理系统，包含四大科技家装系统：数字化营销获客系统、数字化出售办理系统、数字化规划系统、才智交给系统。这些系统里，又有详细的东西做支撑。

  比方数字化规划系统，它有DIM+、裸眼VR等。每个板块处理一个问题，比方数字营销获客系统处理获客问题，拓展线上流量。

  真家AI+ 3D云规划&真家裸眼VR云台，完结所见即所得的体会；SaaS才智交给系统想处理交给问题；DIM+数字化深化规划途径，用来进步规划功率与质量。

  而且老板陈辉在本年各个场合里，都在着重科技家装，乃至还提出了5G家装，他乃至以为，仅有能在职业进入拐点之时挽救家装职业，而且把家装职业从头推上顶峰的方法，便是科技进步。

  装配式内装再进一步，项目落地提速

  据西南证券的测算，中期装配式装饰将要点打破国家保证房、长租公寓和酒店装饰三大范畴，估量规划近3000亿元；长时间来看，装配式装饰需求将主要由新房（精装饰为主）和存量房装饰构成，商场规划估量将到达万亿元。

  2018年是装配式装饰的商场元年，不过在方针加码下，参与者敏捷添加，不少公司都在推进内装工业化，2019上半年持续推进。一些装饰公司，尤其是公装企业，投入的力气十分大。

  比方亚厦股份，已树立工业化内装系统，打造装配式装饰产品系统，到2018年底，已中标但未签约的装配式装饰订单到达10.6亿元。

  另一个效果是，截止6月30日，亚厦在全工业化装配式装饰范畴已申请专利1,833项，其间发明专利363项，在资料、产品、工法和产能等方面均有必定的先发优势，装配式批量精装饰项目估量会许多落地。

  东易日盛也有不少效果，本年还在招募装配式装饰的城市合伙人， 经过装配式装饰的出售取得收益。有意向加盟的合伙人不需求自己建技能团队，由东易日盛供给训练，然后依据客户的需求供给计划。

  在装配式装饰这块，上半年全体卫浴的脚步迈得更快。比方惠达卫浴，2018年6月建立惠达住工，开端做全体卫浴项目，2019年5月份投产试运行，开宣布5个系列、30余款产品，完结几十个全体澡堂项目的前期对接、报价及信息跟进，部分项目现已落地。

  家装公司开啃精装工装硬骨头

  跟公装或许正面交锋

  长时间以来，精工装一般是公装企业的舞台，比方像金螳螂、亚厦这类企业，做得比较多一些。

  近年来，一些家装公司也在想方法翻开精工装局势，从2019上半年状况看，更多家装公司盯上了精工装事务。

  据东易日盛半年报闪现，精工装事务开展不错，收入2665.17万元，同比大幅添加149.46%。跟着精装房交给份额进步，精工装将是家装商场的新添加点，不想做也得做。

  东易日盛将目光转向B+BtoC方式？开发商与装饰公司一同为客户供给定制精装产品，他们分成了三种：

  1）开发商把家装产品打包在房价中一同出售，再将家装服务整包给家装公司；

  2）开发商或物业进行引荐，由家装公司在小区内推行整装产品；

  3）开发商把家装产品与房地产出售进行必定程度绑定，签两个独自合同。

  东易日盛以为，第二种方式成单率较低，而第一种和第三种方式是公司看好的未来定制精装干流方式。

  据调查，就第二种方式来讲，许多装饰公司曾经就在做，一种联盟营销罢了，但开发商或物业的背书才能不强，并不能影响大多数业主的装饰挑选。

  老房商场被更多公司盯上

  专门做老旧房装饰的公司并不多，曾经主要是今朝装饰，在这方面下的功夫比较深，在定位上就锁准了老房装饰，推对应的装饰计划，建老房装饰博物馆，出书老房装饰攻略，发布相应的陈述，在社区开店，接连9年举行老房家居文明艺术展等等。

  上半年联合清华大学修建学院·周燕珉寓居修建规划研讨工作室，拟定了一套适老装饰规范，落地国内首家适老体会馆，推出适老装饰样板间。

  受老旧小区改造这股风的推进，老房商场的装饰公司添加了不少，在许多装饰公司的事务清单里，独自呈现了老房或老旧小区这一项。

  据揭露音讯，各地上报需求改造的乡镇老旧小区有17万个，待改造老旧小区面积约40亿平。

  这里边既有公共部分的改造，由政府、大街、社区与小区业委会、物业担任，还有许多的室内改造，业主自己花钱创新装饰，正遭到老旧小区方针风的影响，需求逐步被激活，开释的订单量估量十分可观。

  别的，前两年遍地都是的贱价装饰套餐、价格战、装饰返利等做法，2019上半年很少，没看到几起有影响的。

  究竟这两年接连垮了不少装饰公司，有些之前活得还很不错，不计价值抢单，交给才能又跟不上，成果拖垮了不少，想必这种警示效果现已闪现。

  除非是装饰游击队、夫妻店的方式，装饰价格仍是很有优势，价格战持续演出，在部分小区里，这种服务仍是很有商场的，尤其是装饰出租房这块，工头们很受欢迎，究竟价格优势摆在那里的，团队化运营的装饰公司底子无法那样做。

  注意到，一个一起现象是，不管之前是什么规划的公司，不管盈余状况如何，都在想方法转型，应对精装房带来的严酷应战，转型方向至少有以下几种，上面也有说到：

  一是做精装工装，想方法切入工程商场，跟房地产企业交朋友，切入长租公寓等商场。

  二是从规划下手，供给根据精装房的二次装饰服务，或许持续做中高端的毛坯房装饰，做质量。

  三是做存量房商场，比方老旧小区的创新改造、二手房的装饰。

  四是做整装，服务链拉长，整合外部供货商，做大客单价。

（文章来历：大材研讨）