毛大庆对联合办公有质疑是因为你不懂?

中经联盟第五任轮值主席

联合工作专委会主席

优客工场创始人、董事长毛大庆致辞

中经联盟在房地产工作具有很大能量，一呼百诺，今日（2019年8月30日）国内联合工作首要企业都来到了现场。这个工作开展到现在，在座的各位，都是在曩昔的四五年，五六年里在这个范畴里不停地研讨的人、领头人。联合工作范畴很“怪异”，我只能用很“怪异”的状况去描述它，从最开端的时分如火如荼，到后来各种质疑，这个工作的长尾效应还挺长，咱们也验证了许多问题，我信任我讲的这些事大约在座的或许都有一致，咱们验证了这个工作的确有需求，有需求的东西我以为它应该便是要存在的东西。

衍生新的社会价值百科

联合工作现已衍生了新的社会价值百科，包含企业服务，包含或许跟未来一些其他商业的结合，像咱们或许每家都做了测验，或许跟日子类服务，跟toB的服务等等。在商办物业转型过程中，尤其在城市需求新内容的过程中，联合工作的确起了非常重要的一个弥补的效果，当然也有被夸张的部分。

联合工作可以起崎岖伏地走到今日，我想一方面是有许多人在做，别的一方面还有许多人坚持在做的原因，不然这个范畴早就凉了。在联合工作范畴，它需求许多的归纳才能，连锁店才能，IT的才能，招商的才能，会员运营才能，房地产金融的才能，乃至还有电商的才能等等。这些才能不是一个开发商的人可以做完的，所以这个范畴给咱们带来了一个问题，便是说当房地产转型，当我国开端呈现有一类人开端研讨以运营为生意的时分，这会是一个什么样的专业局势呢？这远远不仅仅谈同享工作，或许是联合工作。

咱们中经联盟建立各式各样的专委会，有公寓专委会，有联合工作专委会，未来还会有更多的专委会建立。在房地产工作，呈现了各式各样健身为主题的空间运营，教育归纳体，医疗归纳体，很快会呈现养老空间服务者。这些都会回到一个问题上，究竟咱们给楼宇提升了什么价值百科？这个问题是有一个有必要要答复的一个主题，便是现已一端抓的是楼宇，一端抓的是用户，咱们首要要答复咱们给楼宇发明了什么价值百科？假如不能给楼宇发明价值百科，那咱们干这个业态是没有价值百科的。假如要给楼宇发明价值百科，咱们怎样发明的？凭什么发明的？你是经过规划发明，仍是高效率发明，仍是经过智能化发明的，仍是经过工业的集合发明的？你是经过什么发明的？这一点问题，我信任在联合工作范畴，咱们每天每个人都在答复，可是咱们今日是不是说的很清楚？远远不到，我很认同建立一个专业委员会，需求一个渠道，需求到这个时分咱们有时机聊一聊，多同享仍是很有必要的。

回到这个范畴内，咱们做联合工作究竟为了什么？咱们假如说今日做一个小买卖咱们开两三个空间，满意一下咱们对空间规划颜值这方面特别激烈的愿望的话，这不叫工作，这是一个小生意，你开一个饭店也可以。假如把这变成商业逻辑，商业形式的话，这里边需求许多问题的研讨跟深化的讨论。所以这些里边，我觉得不管是优客工场，咱们做的略微大了一点，仍是做的小一点，这都没有什么区别，今日仍然在研讨和讨论这个问题的路上。

不行逃避的一个问题，最近在联合工作范畴是比较热烈的，美国彼岸咱们友商们预备走向二级商场，我以为这是非常好的工作，我跟资本商场的人沟通，咱们都构成遍及一致：是骡子是马咱们出来溜一溜，我以为他们给这个工作创始了先河，咱们不得不供认咱们要感谢他们，由于他们在这个范畴做各式各样的创新和探究，我国究竟不是美国，美国的经验到这不见得很适用。在我国的大布景下，联合工作究竟在未来是什么东西？最少二级商场在重视，咱们也在重视，在接下来的一个月里或许会有更多的故事出来，会有更多的工作看到，有更多的人剖析，会更多给咱们启示究竟这个工作怎样做。

咱们现在在做的一些探究，优客工场开连锁店，不停地开，现在大致的数量也是200来个，咱们计划到下一年年末，到达四五百个这样的店，一个一个的店跟开超市不太相同，这个标准大许多，跟咖啡馆也不相同，咱们这叫一个店，13000平方米也是一个店，各式各样的标准都有。咱们研讨更多的如何用标准化的方法让这个工作变得更简略更快速，各式各样的后台办理体系，各式各样的标准化。咱们企图在探究许多种形式的拓店，比如说直营店，办理输出店，财物保管店，以及包含未来或许跟更多基金的结合，等等去做这样的东西，不管是什么，最终期望在空间的延展上做更大的尽力，介入到更多的楼宇里去，协助更多的楼宇激活，有更多的空间和延展让咱们装更多的会员和人在里边。

空间价差服务价差流量价差

咱们最近半年做了很有意思的试验，这些试验取得了不错的效果，今日跟咱们同享一下，咱们跟集合，跟每日优鲜这些线上的电商的货品渠道，做了线下的协作，发现非常好的现象，咱们前台就变成了跟线上货品渠道的别的一个接驳店，变成了B2B的做法。咱们依据适当时刻数据的盯梢，知道这些人买这些东西，然后咱们给他们一些东西，他们是跟线上购买拿不到的价格。这里边为什么会有价差？是空间价差。第二点咱们一向在做的叫服务价差，这是我在做优客工场最初的时分想干的工作。假如咱们具有了10万人，20万人的工作者之后，咱们用了大企业的操作方法，咱们拿10万人去跟许多的服务机构谈服务包的折算，比如说咱们跟50多家谈了像体检，像稳妥，买轿车，像三夫野外，许多好玩的东西，谈回来的优惠都是七折六折，乃至五折。优客工场的入驻企业，只需有自己的身份证，到三夫野外开门就进七五折。咱们期望给他们发明服务价差，对我渠道我必定有收入的，由于我发明价差之后我也要有所得。第三个咱们做流量价差，流量价差很有意思，从电商渠道跟团购渠道之间的联系，它省掉物流一大堆的本钱，这是咱们跟他们做了精细测算，1000，每个人都跟电商渠道买一筐苹果，有200个快递小哥来送，一个渠道的接驳店变成一个人送一次，在物流包装上面省了一大笔费用，把这笔费用返还给咱们，咱们做了一个月的测验，有千万的GMV的收入，直接就上千万了。

今日跟咱们讲的咱们发现当人集合起了今后，当人满足今后，其实衍生的价值百科远远不是空间价值百科，在这里边咱们期望做三件工作，便是空间价差之后的服务价差和流量价差，渐渐的再培养出更多的其他的事务的成长。所以这样的商业形式未来会变成什么样？我也不太清楚，可是明显可以告知咱们说，当人在的时分，它远远干的工作不是那张桌子可以做到。我给咱们一点点咱们最近的实践在新的商业形式，新的经济形式发生的时分，或许需求想的时分，咱们除了单线条的对楼宇的奉献之后，还怎样样在用户身上发生二次三次的价值百科变现的问题，这是咱们最近做的一点试验。

这个工作（同享工作）必定还很困难，很艰苦，可是我也觉得很值得做，历来也没有看见过哪一个工作可以跟这么多种不同的企业打交道，跟这么多不同的人打交道，跟这么多不同的公司打交道，这是一个挺推翻的工作，一个单线思想的确也想不太清楚，今日仅仅给咱们抛一点我的考虑。

不怕被质疑

最终讲一讲现已具有11年前史的中经联盟，我刚到万科不久到现在，转瞬也11年，中经联盟改变很大，除了最早的一批年青的房地产工作经理人，到今日咱们都是进入中年经理人之后，工作改变很大，中经联盟不停地更新自己，迭代自己，咱们期望给房地产工作多注入一些主意，咱们真实聊一些的确有用的，对工作有革新的工作，所以我也挺感谢这个协会联盟和渠道，咱们一向凝聚着，不停地在做对的工作，不停地在探究一些，的确咱们感觉或许有未来，可是今日还看不清楚的一些东西，这些都特别有意义。

被质疑不是一个坏工作，假如你不被质疑或许这活也不值得干，我这四年多很有领会，不停地被人质疑，我现在觉得被质疑挺让人侥幸，证明你还干着一个让他人看不懂的工作，最少咱们还在某一个赛道上在尽力。今日咱们联合工作专委会建立了，我期望咱们使用这个专委会咱们多找一些时机沟通，谈一点务实的工作，咱们各方面有什么主意，有什么困难，咱们其实都可以跟联盟来聊，或许咱们一起来商议，协助咱们。这是一个咱们自己沟通结交的当地。中经联盟这11年，我跟陈云峰秘书长说，咱们经过联盟处理了许多的问题，也处理了许多资源不对称的问题，也找到了许多途径，协助咱们对接了许多的资源，这11年咱们干了许多的大联合，大跨界的工作。所以特别感谢，谢谢咱们。