小熊电器上市背后抓住年轻人的小需求

历经长达一年多的IPO之路，小家电企业小熊电器总算圆梦。

2019年8月23日，小熊电器（002959.SZ）正式在深交所中小板挂牌上市。首日涨幅达44%，市值约59亿元人民币，成为构思小家电商场最亮眼的黑马。

2006年3月，诞生于佛山的小熊电器，从建立之初就一头扎进了细分商场，深耕那些细巧、精美、夸姣而风趣的产品。13年后，小熊电器现已开展成具有30多个品类，不断诞生爆品的小家电头部品牌。

数据则能更直观的看清小熊电器的生长轨道：招股书显现，小熊电器曩昔三年均匀增速到达39%以上，2018年营收打破20亿元。

而这次小熊电器的上市的背面，则是一次归于今世年青人的团体成功。

随同用户生长，与用户彼此养成

2018年，对我国家电职业并不友爱，这一年，家电产品网购规划增速初次低于20%。

其间，传统四大家电、平板电视、空调、洗衣机、冰箱同比增加19.4%；手机、平板电脑等移动终端产品完全告别了增量商场，在存量商场里血拼。

可是，在家电网购规划增速趋缓的布景下，有个巨子们从前疏忽的范畴却逆势上扬。

2018年，小家电零售规划为1060亿元，初次打破千亿大关，增速更是创下三年来最高，到达了39.5%。

破壁机、蒸箱、咖啡机、电饼铛等传统日子小家电在线上的销量增加仍然保持在30%以上；

网红产品、网红品牌带动的手持式吸尘器、高端吹风机、扫地机器人的零售增幅到达50%以上；

最可怕的是个护类日子家电，比方眼部按摩仪、美容仪等、线上量激增80%以上。

可在我国许多小家电企业中，小熊电器却是首要构成自己品牌印记和差异化的品牌——小熊电器的成功，一个十分重要的原因是，来历于企业对用户的“小”需求的极致洞悉。

首要，它满意了年青人的细分需求。

工作中的年青人压力越大，回归到日子中就越“懒”、尤其是小家电，简略快捷是榜首诉求，比方榨汁机、面包机、煮蛋器、摄生壶等等，都满意操作简略、功用细分且场景化强等特点。

举个比方，越来越多年青上班族开端挑选自带午饭，但一大痛点是微波炉的加热简单形成食物水分和口感的丢失，所以小熊电器研制了电热饭盒，除了能蒸饭蒸菜还能煮汤，这体现了小熊电器在洞悉用户需求之后，在产品研制时不只仅停留在某个功用的改动，更多是一种新品类、新日子方法上的发掘。

其次，它还能成为年青人的“交际钱银”。

除了需求越来越清晰，别的一个重要的改变是，当下的年青用户在购买产品时，更期望产品能带有“交际”特点——颜值够不够发朋友圈？能不能代表我的日子方法？值不值得向朋友引荐或许种草？能饱尝住这样“三问”的产品，或许才是真实会被年青族群关注到的产品。

因而，小熊电器在品牌上坚持表达年青人想要的气味和日子态度。

小熊电器十分重视产品的规划感，在产品规划上屡次取得我国规划红星奖、红点规划大奖以及多项国家产品外观专利。圆润细巧的外观、年青化的规划、场景化清晰的功用，再加上超预期的性价比，构成了小熊电器年青的品牌基因。

所以，在小熊电器的品牌战略背面，是一个从走近年青人到走进年青人的进程。死磕简单被忽视的“小”需求，以小见大，才干撬动年青人为自己和品牌说话。

能够说，小熊电器是小家电商场为数不多随同着用户生长，而且与用户「相互养成」的品牌。

捉住“线上+线下”重构的机会点

不过，要回忆小熊电器从什么时分起就具有了如此忠诚的年青用户，那应该从小熊在2006年就首要捉住电商的风口说起。

小熊电器的招股阐明书上，是这样自我界说的：「运用互联网大数据进行构思小家电研制、规划、出产和出售，并在产品出售途径与互联网深度交融的‘构思小家电+互联网’企业。」

这里有两个十分重要的信息，是小熊电器成功上市的另一个重要原因，也透露了小熊电器的途径战略。

一是，互联网大数据的运用。

用户作为产品的直接运用者，是最有权力对产品功能、性价比等做出点评的人。而小熊很早就有了让大数据赋能产品的认识，这一点，让小熊在优化产品线方面一向冲在前面。

比方，2019年，小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研制布了一份《复兴·2019新青年日子趋势白皮书》，这份查询显现，现在大多数年青人都是茕居日子的状况，小容量的电器更契合这部分人群的实际需要，因而小熊电器研制了一系列小容量电饭煲、摄生杯、小炖盅、0.3L小型绞肉机等许多小家电。

一方面，运用大数据能够拉近与顾客的联系和实时互动，经过不断完善会员体系、客服体系、增值服务体系优化用户的品牌体会，为顾客供给多元的夸姣日子方法攻略，使他们成为品牌的忠诚用户；

另一方面，运用大数据分析形式，又能化解商场危机，为企业的精准、高效营销供给要害的信息和决议计划支撑。

二是，在产品出售途径与互联网深度交融。

电商盈利让小熊电器在创业前期赢得了生存空间，可是，如安在「深度交融」基础上，防止「过度依靠」互联网，便是检测一个品牌途径力的时分了。

「线上途径在电商高速开展时，咱们捉住了线上的关键，现在电商现已进入了老练稳定时，原有的对线下的冲击现已完成了，换句话说线下途径也是在重构的阶段，所以途径的改变对咱们来说是个机会点，咱们也期望经过这个革新期快速打破。」

李一峰以为，电商开展到当下阶段，现已做得老练的电商企业都现已在考虑下一步可能会遇到的问题，线上线下途径的结合是一种必定。

未来，小熊电器将在稳固现有方针客户的基础上，活跃开辟线下途径，加强线下营销网络的覆盖面，以构建愈加立体的途径布局，全方位触达客户，为客户供给更好的购买体会和售后服务。

而“线上+线下”的途径交融，不只能够化解途径危机，一起也为用户打造了立体式的品牌体会，能够让用户跟品牌进行更严密的互动。

此外，小熊电器还将经过参与国内外展览、深化与代理商协作等途径活跃拓展海外商场。此举将大大进步小熊电器现有营销功率，建立全途径运营形式，带来比互联网商场更大的增量空间。

不靠单一战略支撑，要有体系性战略布局

即便是逆势增加，小家电职业也从不乏质疑者，首要质疑来自两点：

一、小家电不像空调、冰箱这种刚需性家电，而归于可选消费；二、小家电缺少中心技能壁垒，各大品牌都能够入局。

但跟其他小家电企业比较，小熊电器有两大优势，为品牌供给强壮的支撑力。

一是产品力优势。从小熊电器最近一系列的动作中都能够看出——小熊往往在小细节上下功夫，经过小细节撬动用户体会。

比方本年体现十分亮眼的产品多士炉，它既能够满意通勤人群对早餐多元化的需求，又供给了一个快速且快捷的方法制作早餐，再加上极强的规划感，称得上年青人日子中的标配，销量位列全淘排行榜榜首。

优异的成果能够证明小熊电器的产品力遭到商场的广泛认可，2018年双十一这一天，小熊电器全网成交总额打破1.3亿，其间加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类全网销量榜首，摄生壶在京东品类销量排行榜里夺冠。

现在，小熊电器现已为每个品类构建了相对独立的运营团队，已有的30多个品类都是立异品类，都能实在协助用户处理日子痛点，具有巨大的商场影响力。

而在小熊电器的招股书中显现，上市后小熊电器将投入3600多万元建造研制中心，对研制人员招聘人数不设上限，完善和进步公司的技能研制实力，改善出产技能水平缓工艺流程，进一步在产品上为顾客供给更好的运用体会，稳固和进步小熊电器产品在职业中的领先地位。

第二则是为产品立异和快速迭代供给保证的制作力优势。

许多电商品牌都没有自己的工厂，除了研制规划外悉数交由代工出产，而小熊电器在产品研制、制作建造和途径布局上现已做得相对老练。

将投入10亿元来建造的三大智能化工厂项目，现在已在进行中，建造完成后将会为小熊电器进步出产自动化程度并完善出产环节，扩大产能以满意不断增加的商场需求，然后进步产品商场占有率。

从小熊电器此举能够看出，小熊电器与其他互联网品牌最大的不同点，便是坚持走实业型品牌的开展战略，这将是在愈来愈剧烈的商场竞争中的取胜优势。

「之前先是产品才能再到途径、品牌再到制作才能，可是现在有必要要同步进步，一个都不能少，不能说变成制作企业要提制作才能，仅仅说要把制作才能这个才能构建出来，可是你的产品力品牌力还要进步，这是体系的构建。」

能够说，小熊电器上市后的护城河，不是靠一个单一的战略来支撑开展，而是在于体系性的战略布局，而全品类运营、全途径运营、智能化工厂的建造，将是小熊持续深耕小家电范畴的方向。

结语

雷军在创建小米时说“年青人的榜首部智能手机”，而小熊电器或许会成为“年青人的榜首件小家电”。

小家电职业从传统制作走到现在，不少企业被筛选，但整个职业呈现出向上的趋势。尤其是在当下，消费端的迸发也在倒逼着出产端企业进化。

从线上到线下，从技能到储藏，从产品到研制的13年里，在一次次直面年青人的锻炼中，小熊电器明显现已构成了自己共同的产品力和价值百科观。

关于小熊电器来说，上市是新起点，而归于小熊电器的未来，才刚刚开端。

（文章来历：亿欧网）