转型时代家电代理商将扮演更重要的角色

关于很多的家电署理商来说，未来的出路现已十分清晰：坚持不变，就一条道走究竟，那么前方便是一个死胡同；活跃应变，变身家电营销服务商，成为工厂在当地商场的营销管家和帮手，商业路途将会越走越宽。

现在家电署理商转型变身家电营销服务商，已成为越来越多各地家电大署理的一致，并且相继落地成为一个个动作。不过，家电圈在与一些家电署理商交流时，注意到一个风趣现象：很多的家电署理商，变身营销服务商后并不满意，还想成为当地的家电归纳渠道商。关于这一转型方针，不少家电署理商需求力所能及，不能盲目“求大求全”。

近来几位家电署理商就向家电圈，共享他们转型家电渠道商的一些思路：在当地打造成为一家渠道型公司，根据这一渠道进行产品、服务，乃至是营销解决计划的继续输出。既做产品的批发和零售事务，还把家电服务经过商场化进行产品包装后出售，此外还与第三方渠道做营销计划，凭借互联网渠道进行产品策划和营销推行计划输出。

除了要成为营销服务渠道的大署理，还有要成为家电新零售渠道的大署理。一位家电署理商就告知家电圈，最近一年多，经过学习交际电商的风口，从拼多多、聚集等形式中寻觅到了自己在当地商场的差异化定位，那便是区域商场上的家电新零售渠道商，既为城镇商家们供货，也使用朋友圈等交际渠道进行零售，还在开展政府收购等工程事务。并且，这位家电署理商还自营线下的品牌专营店，可以说构成了线上线下的电商、店商、微商，全线布局。

面临这一轮各地家电署理商的转型热心和动作，家电圈需求提示，关于家电署理商来说，在转型的过程中寻觅最合适自己的路途，热心值得必定和赞扬。可是，从家电署理商向归纳服务渠道商，以及区域家电零售渠道商的转型，却不能“贪全求大”、“贪多求细”，一定要结合本身的资金、团队，以及运营品类和品牌等资源现状，力所能及。不然，很简单会堕入一轮转型归纳症，遭受“传统事务搞不上去，新式事务搞不起来”的为难。

关于家电署理商往后的出路问题，近年来一向备受家电工业各方的重视。特别是曩昔20多年来，与家电署理商一同协作、生长、开展的县镇村多级经销商们，他们最大的忧虑，便是家电署理商会不会真的悉数消失掉？假如家电署理商消失了应该从哪里进货，又应该与谁结成利益同盟？现在来看，忧虑并不存在。

在家电圈看来，家电署理商转型成为家电运营服务商，方向没有错，路途也很广大。不过，在这两年内仍是应该合作家电企业的一系列动作和布置，将要点的资源和精力放到“营销服务”才能和系统建造上，不要盲目去建渠道、做渠道商。这不只不会得到企业的支撑，反而会让自己堕入“缺医少药”的窘境中。

现在很多家电署理商转型营销服务商，不是要豪情万丈做渠道，狼子野心成主角，而是要做服务、变思路。一方面，要亲身进场，开设一些家电品牌的专营店和自营店，清楚了解各地家电经销商在操作过程中的困难和应战，总结整理一套成型的零售、促销和推行形式；另一方面，则要完全转型思路，要打造一系列的服务直营店、零售商模块，比方促销活动怎样搞、终端推行怎样引爆，以及服务营销怎样变等等，都需求构成系统化和模块化的计划，便于落地和履行。

关于很多家电经销商来说，不要忧虑未来家电署理商消失之后，从前的家电分销生态链会消失。事实上，转型后的家电营销服务商们将会在工厂和零售商中心扮演更为重要、更为丰厚的人物和功能。尽管这两年来，整个家电一线商场竞争很乱，乃至呈现失控的状况，但关于家电署理商和经销商来说，不必忧虑也不必惧怕，一定要做好自己的工作，守住自己的底线和根基。

（文章来历：家电圈）