撬开下沉商场通道苏宁零售云为后流量年代运营翻开思路

 8月8日，在来自全国各地的百家零售商及头部零售品牌的见证下，苏宁正式宣告零售云店迈入3.0运营的年代。据官方介绍，零售云3.0将在供应链、安排、运营、打法、服务以及金融方面进行全面晋级。

  一起，据泄漏，经过两年时刻的开展，零售云全国布局近3700家县镇店，覆盖了超越1700个区县和近3700个城镇，为县镇发明了超18000个以上的工作岗位，将超越1000万件质量家电、3C、家居类产品带到县镇和乡村的顾客家中。这样的数据体现明显让零售云成为下沉商场名副其实的新式流量进口。

  （苏宁零售云大会）

  当然，值得注意的是，作为以流量运营为中心的互联网商业，正在面临着流量越来越贵的新局面，强者越强的商业格式下，商业立异也寸步难行。怎么脱节这样的窘境，像这几年敏捷兴起的今天头条系，以及苏宁零售云等，在交际资讯、商业零售等不同领域，也给出了另一种思路与或许，即以共同的流量逻辑提醒了流量盈利后年代，流量本身开端分层精细化运营的新趋势。

  应对流量盈利触顶趋势：新经济黑马都在做什么？

  今天头条系的兴起，充溢了传奇色彩。一方面，其所涉猎领域不只巨子集合，另一方面是其打造出了一个接一个的爆款产品，并敏捷在各自领域形成了极强的头部效应，造就了头条系的生态化运营，并推动了其向巨子跨进的进程。

  苏宁零售云所发明的成果也相同充溢传奇色彩，零售作为经济开展的晴雨表，也是经济增加的重要引擎。特别近年来，下沉商场也被誉为零售商场的一块新蓝海，阿里、苏宁、京东等渠道型巨子纷繁抢滩布局之外，以拼多多为例的交际电商等也纷繁押注，乃至可以说，很多的零售资源及资金都开端向低线商场下沉，而零售云却成了一个共同的存在。

  值得注意的是，不管今天头条系，亦或是苏宁零售云相同都在流量盈利的后年代获得了快速的增加，这背面的逻辑是什么呢？首要来说，现在的互联网流量在巨子割据的布景下呈现出中心化开展的趋势，要想与巨子的生态中攫取流量明显不太实际。所以，它们纷繁以分级的思路对流量运营及事务运营进行了全新的整理与场景再造。

  其间，今天头条最开端避开了与传统媒体、门户网站的直面竞赛，在移动互联网场景中构建了一个以算法为中心的信息内容分发新形状，这一方面是渠道思想，另一方面也是阅览场景再造思想。即在传统的信息新闻阅览的场景之外，造出了一个新的场景，形成了流量的集合效应。而抖音也沿用了这样的思路，在避开传统视频网站矛头的一起，在形式上立异，紧抓“受者为中心”的前言改变趋势，让用户参加到视频内容发明的进程中，构建全新的场景生态。

  尽管零售云与今天头条系在事务方面有着巨大的不同，但商业思想不只有着异曲同工之妙，更是今天头条系商业逻辑的高维进阶。在现在的下沉消费商场，中心方法都是将传统的电商形式下沉到低线商场去激活潜在的流量盈利，比方强交际链加贱价战略等。而零售云则是企图经过将苏宁才智零售才能（立异技能、运营办理运营、供应链及金融、物流服务等）打包输出，赋能给传统零售商，并对接整个才智零售系统，这不只是渠道与场景再造的思想，也是基础设施思想。

  数据显现，传统中小微零售商占有着消费商场八成的商场份额，但在数字化晋级的当下，他们不只很难凭仗本身完成数字化转型，关于商场来说又不可或缺，高本钱正在进一步紧缩着他们的运营赢利，苏宁将本身才智零售才能向中小微零售商敞开的战略，不只推动了他们的数字化转型，更是为下沉商场构筑了一个大流量、低本钱、高效率的解决方案，为下沉商场顾客的多元化消费诉求拓荒出了一个全新的生态化承载体。

  需求分级与流量分级：商业运营趟过精细化运营

  从经济增加的领域来看，曩昔二十年是盈利年代，企业与社会更多重视的是企业的增加速度，这也是消费被激活的进程。而现在，在消费晋级趋势下，现有需求与供应趋于平衡，全体的增加开端放缓，企业的增加也也越来越检测竞赛力。怎么更好的寻求增加，流量的精细化运营也成为近年来屡被提及的战略，头部企业也在纷繁试水。

  当今天头条系及零售云给出的思路是经过消费分级完成流量运营的分级，从而在现有的供需联系之外，发明更大的商场空间，从必定意义上意味着趟过了流量精细化运营的涉水去。

  以今天头条系的抖音为例，曩昔的视频文娱消费主要以新闻视频、影视剧视频、综艺体育等工业化形状的内容为主。而抖音则在这些中心的内容之外，拓荒出了全新的商场空间，即群众参加的全新视频内容，发明出了新的视频内容需求。一方面是对需求进行分级再造，一方面是对分级的需求进行精细化的流量运营。

  而零售云也相同，一方面经过对下沉商场传统中小微零售商的赋能，完成传统线下零售业态的数字化、流量化运营。首要是经过对商场的深度发掘，对消费需求进行差异化分级，并以定制化逻辑进行流量的分级运营。从大的视点来看，这是对公域流量的整合，而从小的层面来看，县镇商场的中小微零售商有着激烈的圈层、社群特点，老板与顾客有着更加多的日子交集，这是私域流量的领域，各个维度的整合，让零售云的生态具有了分级商场流量进口的特点。

  与此一起，现在苏宁的才智零售系统，形成了以零售为中心，物流、科技、金融、地产、文创、体育等工业集群合纵连横的“同心多圆”生态化协同生态，完成了各个消费圈层多样化、个性化的消费诉求。零售云作为县镇商场的流量承载体，也将进一步带动县镇商场流量价值的多元化发掘与激活，比方在文创、体育等方面的相互导流等。这无疑也将拓荒出更大的增加空间。